京东电商销售运营

1.根据公司中长期需求，从生意角度、客户角度和运营角度出发，负责 ZIPPO 京东自营店铺的全面运营管理工作。与京东采销团队建立深度合作关系，主导生意模式的拓展与谈判，撬动平台运营资源并落地执行；对代运营团队进行有效管理、评估与激励，提升执行能力；同时分析 ZIPPO 在京东平台的竞争格局，识别平台内生意机会，扩大品牌整体生意份额，最终实现公司和平台的年度及阶段性销售结果指标、过程管理指标和中长期价值。   2.制定年度/季度/月度生意规划，包括收入、费用、毛利三个核心指标的生意目标，并结合行动方案实现目标的达成。基于京东平台整体战略，制定自营店铺的年度/季度/月度生意策略与行动方案，通过管理代运营团队，协同产品团队、财务团队、供给团队，追踪策略与行动的落地，对产出结果负责。   搭建并优化自营店铺数据化管理模块，围绕收入、费用、毛利三个核心指标，建立指标达成过程中的数据梯度，并实施应用与优化。   4、与京东采销团队建立深度合作关系，保持密切沟通，深入理解平台战略方向与资源政策，主导生意模式的拓展与谈判，撬动京东平台运营资源（会场、资源位、秒杀、百亿补贴等）并推动落地执行，确保资源投入产出最大化。   5、对 ZIPPO 在京东平台的竞争格局进行持续分析和判断，监控核心竞品的动态与策略变化，识别平台内的生意机会（如价位段空白、人群增量、场景拓展等），形成增长目标与行动方案，并协同资源进行落地实施，扩大品牌整体生意份额。   6、以品牌利益为出发点，与平台建立可持续的、互惠双赢的长期合作关系，对接年度/季度/月度的生意规划，对平台进行有效管理与激励，撬动外部资源，推动达成销售指标。

5-8 年以上平台运营相关工作经验，知名品牌公司背景优先考虑。具备京东自营店铺运营经验（必要），有天猫、抖音经验可以加分。具备与京东采销团队深度合作经验者优先，具备代运营团队管理经验者优先。 1、店铺运营和营销知识 2、数据分析知识与技能 3、熟练掌握平台推广工具的使用 4、熟练掌握平台品效类营销工具的使用 5、具备与京东采销团队谈判与资源撬动能力 6、具备代运营团队管理与激励能力,具备竞品分析与生意机会识别能力通用能力项：以顾客为中心、协作、追求结果、灵活学习销售能力项：韧性、建立信任、展示自知、灵活交往特质：警示项合作、主动性、责任担当

职位描述

职位要求

Yuqing Mao