区域负责人

区域销售管理负责西区区域销售团队整体管理，承接并分解年度销售、回款、市场覆盖目标，确保指标达成。团队搭建与带教搭建、赋能、考核三线销售及代理队伍，开展产品知识、销售技巧、合规培训，提升团队执行力与专业度。产品与市场运营负责多产品组合在区域内的学术推广、终端覆盖、动销上量；维护 KOL 与核心渠道，规范价格与窜货管理。客户与渠道深耕深耕血液科、肾科相关医院、基层医疗及合作渠道，拓展终端、优化覆盖，提升产品渗透率与份额。数据与合规管控监控销售数据、流向、库存与费用使用，定期复盘策略；严格遵守医药合规要求，保障市场秩序稳定。市场信息反馈收集竞品动态、政策变化、客户需求，输出区域策略建议，联动总部市场部优化推广方案。任职资格学历全日制本科及以上，医学、药学、市场营销等相关专业优先。核心经验具备成熟的医药销售三线管理经验，有省区 / 区域三线团队管理成功案例。有血液科或肾科药品销售管理经验，熟悉相关产品推广与临床路径。具备多产品管理经验，能统筹产品组合策略与资源分配。区域资源深度熟悉西南区域医药市场、渠道结构、终端特点与政策环境，有当地客户与渠道资源优先。能力素质目标导向强，擅长团队管理、目标拆解、商务谈判与学术推广；抗压能力强，可适应区域高频出差。合规素养熟悉医药行业合规要求，无不良从业记录，职业操守良好。

职位描述

Ella Lin