区域销售经理

岗位职责：一、区域渠道拓展与经销商管理（核心）负责所在区域的经销商开发、评估、谈判与管理，确保渠道覆盖与销售目标达成。建立并维护与核心经销商的合作关系，推动年度协议、价格体系、促销政策落地。指导经销商团队进行市场拓展、终端拜访、动销执行与库存管理。监控经销商销售数据、回款情况、库存周转，及时调整策略。二、终端市场管理（烟酒店 / 酒吧 / 夜场 / 餐饮）深入了解当地烟酒店、酒吧、夜场、餐饮等终端生态，制定终端覆盖与渗透计划。负责终端拜访、陈列检查、价格监控、促销执行与动销推动。推动终端新品铺市、试饮活动、促销活动、品牌曝光等。建立区域核心终端资源库，提升品牌在重点终端的影响力。三、销售目标与市场执行制定区域年度销售计划，达成销量、分销、动销、回款等关键指标。分析区域市场趋势、竞品动态、消费者偏好，提出有效的市场策略。推动区域促销活动、品鉴会、路演等市场动作落地。定期输出区域销售报告与市场洞察。四、跨部门协作与市场团队合作，推动品牌推广、物料投放、活动执行。与供应链、财务、客服等部门协作，确保订单、物流、回款顺畅。协助培训经销商团队及终端人员，提升产品知识与销售能力。   任职要求大专及以上学历，市场、营销、商贸类专业优先。 3–8 年酒水行业销售经验，熟悉当地经销商体系。必须熟悉当地烟酒店、酒吧、夜场、餐饮等终端渠道，具备终端资源者优先。具备优秀的渠道拓展能力、商务谈判能力与终端动销能力。能适应高频出差，具备强执行力与抗压能力。有啤酒、饮料等行业经验者优先。

职位描述

Cindy Zhang