南区销售经理(食品饮料原料)

岗位职责区域销售管理 • 负责华南区域的食品饮料原料销售工作，完成公司下达的销售目标与回款任务； • 深入理解公司产品体系（如食品添加剂、香精香料、植物提取物、功能性配料、乳制品原料等），为客户提供专业的原料选型建议与解决方案； • 独立开拓食品饮料行业客户资源，包括但不限于食品加工企业、饮料生产商、连锁餐饮品牌、OEM/ODM工厂等，建立并维护长期稳定的客户关系； • 定期拜访重点客户，了解客户生产需求与市场动态，及时反馈市场信息，协同技术、研发部门为客户提供定制化服务。经销商渠道管理 • 负责区域内经销商网络的开发、筛选、评估与管理工作，制定并执行经销商年度合作计划； • 指导经销商开展市场推广活动，提供产品培训与销售支持，提升经销商的销售能力与市场覆盖率； • 监控经销商库存与资金流向，确保渠道健康运营，防范信用风险； • 定期分析经销商销售数据，优化渠道布局，推动经销商完成销售指标。市场与内部协同 • 收集区域内竞品动态、价格走势及客户需求变化，形成市场分析报告，为公司产品策略与定价策略提供依据； • 协调公司内部资源（技术支持、物流、财务等），确保订单交付及时、客户投诉处理高效； • 参与行业展会、技术研讨会等市场活动，提升公司品牌在区域内的影响力。任职要求 • 10年以上食品饮料原料行业销售经验，熟悉食品、饮料、餐饮等下游行业的采购流程与决策链条； • 具备经销商开发与管理实战经验，有成熟的经销商资源或渠道网络者优先； • 有食品添加剂、配料、B2B原料销售背景者优先，熟悉食品安全法规及行业质量标准。

职位描述