合作伙伴管理经理

企业简介本企业是全球知名工业零部件与装备解决方案服务商，深耕高端工业传动、精密机械领域数十年，业务覆盖全国及海外多个国家，国内各大核心工业城市均设有分支机构与服务网络。公司集研发、生产、渠道运营、数字化服务于一体，核心业务依托全国经销商生态体系触达制造、工程机械、能源、自动化等全行业终端客户，经销渠道是公司核心市场落地载体。企业长期以渠道共生共赢为核心经营思路，搭建标准化数字化协同平台、经销商赋能研修体系，围绕经销商资金周转、终端动销、全生命周期运营搭建完整管理机制，持续迭代渠道授权、分层经营、优胜劣汰体系，依靠数据化经营驱动经销商与企业双向增长，在国内工业B2B渠道管理领域具备成熟实战体系与行业标杆经验。合作伙伴业务经理工作地点：上海岗位使命负责优化渠道生态长期发展战略，依托数据提升经销商资金及经营效率，打造优质合作伙伴合作体验，实现企业与经销商互利共赢。核心职责 1. 优化市场落地长期战略与渠道架构 • 授权体系优化：持续迭代经销商授权管理规则，贴合实际业务运转，兼顾运营效率与合规要求。 • 经销商分层矩阵管理： ◦ 潜力经销商升级培育：挖掘优质高潜力经销商，定制专项提升方案，助力经销商业务层级升级。 ◦ 低效经销商结构调整：针对发展滞后经销商，重新划定业务经营范围，搭建良性渠道优胜劣汰机制。 ◦ 拓展新增合作渠道：锁定市场空白区域/行业赛道，负责优质新经销商开发引入。 ◦ 经销商全周期扶持：落地新经销商成长扶持计划，大幅提升新合作客户存活与盈利水平；针对头部潜力经销商提供深度一对一帮扶运营。 • 区域、行业经销网络布局规划： ◦ 策略落地：将全国、各行业整体业务规划转化为可落地的经销商网点布局方案。 ◦ 渠道更替平稳过渡：制定经营不善经销商有序退出方案，同步匹配契合公司战略的新经销商，做好客户、订单业务平稳交接。 2. 依托数据驱动经销商业绩增长 • 搭建资金良性循环体系：打通业务拓展、资金储备、周转效率、订单流转全链路，通过改善经销商资金周转水平，释放流动资金扩大市场经营。 • 终端销售数据研判与前置经营管理：合规运用终端动销数据挖掘业务价值，覆盖行业、终端客户、应用场景、产品型号多维度搭建经营分析体系，以终端真实需求指导前端经营决策。 3. 搭建高满意度经销商合作体系 • 数字化平台协同运营：依托企业自有数字化协同系统，提升双方日常对接效率与业务信息透明度。 • 经销商能力培育发展：联合企业内部培训体系推出专项成长课程，提升经销商团队专业能力，增强合作粘性与归属感。任职资格 1. 行业与从业经验 • 工作年限：3年及以上渠道管理、经销商运营、销售管理相关经验，大型工业制造、B2B实业背景优先。 • 渠道认知：熟悉经销商完整经营模式，具备从零搭建、优化调整渠道管理体系实操经验。 2. 数据思维与商业研判能力 • 数据敏感度强：熟练使用各类数据分析工具，能从终端销量、库存周转、资金使用效率等多类业务数据中提炼关键经营结论。 • 策略落地：将数据结论转化为可执行经营方案，通过量化分析推动渠道提效、业绩增长。 3. 逻辑拆解与问题解决能力 • 结构化思考：面对复杂渠道难题，快速梳理脉络、定位核心矛盾点。 • 方案落地闭环：针对渠道痛点输出系统化、创新型解决方案，并全程跟进落地直至达成结果。 4. 多方沟通与统筹协调能力 • 跨部门协同：联动销售、市场、供应链、财务等内部职能部门整合资源，破除部门壁垒，合力完成渠道目标。 • 多方关系维护：平衡企业、经销商、终端客户多方利益，以共赢思路推进内外部合作落地。 5. 学习能力与创新意识 • 乐于接受新事物：主动学习数字化工具、AI应用、新型渠道商业模式，保持开放思维。 • 快速适配调整：适应多变的市场环境，快速调整工作思路，推动渠道模式创新优化。

职位描述

Sunny HF Wang