商务拓展经理-咖啡连锁

岗位职责一、连锁渠道拓展（核心职责）负责开拓全国及区域性咖啡连锁客户，包括：连锁咖啡品牌、精品咖啡馆集团、便利店咖啡、餐饮连锁等。深入了解客户需求（风味、烘焙度、价格带、供应链要求），制定定制化解决方案。推动从首次接触、样品测试、杯测反馈、商务谈判到最终合作落地的全流程。建立并维护与连锁客户的长期合作关系，提高合作深度与年度采购量。二、销售目标与业务管理制定年度销售计划，达成销售额、利润率、回款等关键指标。监控销售数据、客户动销情况、市场趋势，及时调整策略。负责合同谈判、价格体系制定、客户信用管理等商务工作。三、跨部门协作与烘焙团队、研发团队合作，推动新品开发、风味调整、定制化烘焙方案。与供应链、生产、仓储团队协作，确保交付稳定、库存健康、物流顺畅。与市场团队合作，支持品牌曝光、行业展会、客户活动等。四、行业洞察与市场拓展持续关注咖啡行业趋势、原料价格波动、竞品动态。参与行业展会、杯测活动、咖啡节等，提升品牌影响力。挖掘潜在大客户，建立行业资源网络。任职要求本科及以上学历，食品、市场、商贸类专业优先。 3–8 年 B2B 食品原料或咖啡行业销售经验，有咖啡豆、奶制品、糖浆、茶饮原料等经验优先。必须具备连锁咖啡渠道经验（如瑞幸、库迪、Manner、Seesaw、便利店咖啡等）。熟悉咖啡豆基础知识（产区、处理法、烘焙度、风味等），能与客户进行专业沟通。具备优秀的商务谈判能力、项目推进能力与客户管理能力。自驱力强，能适应出差与快节奏业务环境。

职位描述

Cindy Zhang