地区销售（base西安）

位概述负责所辖区域内医疗器械产品(体外诊断类）的市场开发、客户维护及销售目标达成工作。通过建立和维护医院、经销商及行业客户关系，推动产品销售增长，提高市场覆盖率和品牌影响力。主要职责 1. 销售目标达成完成公司下达的年度、季度和月度销售指标；制定区域销售计划并有效执行；持续提升市场占有率和客户覆盖率；定期进行销售预测及业务分析。 2. 客户开发与维护开发区域内目标医院及重点客户；维护现有客户关系，提高客户满意度；建立并管理客户档案；深入了解客户需求，挖掘业务机会；建立关键决策人及科室专家网络。重点覆盖客户包括：三甲医院二级医院民营医院第三方检验实验室（IVD方向）医疗集团经销商和代理商 3. 产品推广负责公司产品学术推广及市场活动执行；组织产品培训及学术会议；进行产品演示、试用跟进及临床支持；收集临床反馈和市场信息；提升客户对产品的认可度。 4. 招投标及商务支持参与区域招投标项目；协助完成商务谈判及合同签订；跟进订单执行及回款管理；协调售后服务及客户投诉处理。 5. 市场信息收集收集竞争对手动态；分析市场发展趋势；提供区域市场调研报告；定期反馈产品改进建议。任职要求教育背景大专及以上学历；医学检验、生物技术、临床医学、护理学、药学、市场营销等相关专业优先。

职位描述