大区区总

职位概述大区总负责多个省区的整体业务运营，是公司全国销售战略在区域落地的关键角色。该岗位需要统筹区域 P&L、渠道发展、团队管理与品牌执行，确保大区在销量、利润、市场份额和渠道覆盖方面持续增长。核心职责大区业务战略 — 根据全国战略制定大区年度经营计划，分解目标至各省区并监督执行。多省区管理 — 管理 3–8 个省区团队，确保各省区销售、费用、库存等指标达成。渠道发展 — 推动 KA、MT、GT、电商、批发等多渠道布局，提升区域渗透率与终端覆盖。重点客户管理 — 负责区域内重点 KA 客户的谈判、合同推进、联合生意计划（JBP）执行。团队领导力 — 建设大区人才梯队，辅导省区经理，提升团队战斗力与组织效能。市场与品牌执行 — 监督区域促销、陈列、价格体系执行，确保品牌形象统一。数据与经营分析 — 定期分析区域销售、费用、ROI、竞争情况，及时调整策略。跨部门协作 — 与市场、供应链、财务、渠道发展等部门协作，确保区域运营顺畅。任职要求快消行业经验 — 8–12 年以上 FMCG 区域管理经验，至少管理过省区团队。渠道理解 — 深刻理解现代渠道（MT）、传统渠道（GT）、区域 KA、批发、电商等运作模式。团队管理能力 — 有管理 50–200 人区域团队的经验，擅长绩效管理与人才培养。战略与经营能力 — 能从区域视角制定策略并推动落地。沟通与谈判能力 — 能与区域 KA、经销商、渠道伙伴进行高层沟通与谈判。出差适应度 — 能适应跨省高频出差。

职位描述

Cindy Zhang