抖音平台销售经理

根据公司中长期需求，从生意角度、客户角度和运营角度出发，带领内部和外部团队，高效且有效开展围绕平台店铺运营管理和团队管理等工作，与电商平台建立长期合作伙伴关系，并实现公司和电商平台之年度及阶段性销售结果指标、过程管理指标和中长期价值。工作职责： 1、平台策略及计划：根据销售团队整体销售策略，制定平台生态的整体策略、目标、行动方案和资源需求，包括但不限于店铺数、店铺定位、不同店铺策略等 2、POS店铺管理：通过管理平台POS店铺，维持平台规则，从品牌、产品、营销等维度，提升平台POS店铺的GMV及销售量 - 平台：与平台运营及营销小二建立&维护好客情关系，获取平台未来规划及趋势等信息；并基于平台整体大盘及店铺情况，与平台侧开展策略性谈判争取相关权益及政策 - 店铺管理：授权管理：基于平台的评估维度，对于新授权店铺进行综合评审，决定是否符合平台及公司的要求；参与到已有授权店铺的综合评估，从平台运营侧给与反馈意见运营管理：制定&审核店铺的评估标准；基于店铺运营维度及运营能力的分析（如流量入口、流量转换等），审核由销售主管提报的运营调整建议关系管理：定期拜访大客户，沟通&协调战略店铺的开设 - 营销：进行活动相关资源的统筹，保证平台增长，活动ROI的保证 - 价格：对于价格进行管控，基于价格数据进行分析和判断，审核&汇报相应的处理方式，监督销售主管落实相关工作的落实 - 产品: 与销售支持团队共同完成基于品类、SKU的分析，审核&审批相应的分析报告，并决策后续围绕品的管理动作；关注不同类别产品的规管，基于公司政策及制度，监督相关管理动作的落实，保证合规性 3、跨部门协作&资源分配：作为窗口平衡店铺间的权益及利益，在保证整体大盘的情况下，与平台官方旗舰店就产品、价格、营销推广资源等维度展开沟通与协调，保证所管辖范围内的店铺争取相应资源（如营销资源等），实现利益最大化 4、制度&流程建设类 - 参与到相关流程及制度的建设（包括但不限于授权管理制度、经销商管控制度等） - 结合日常现场及业务情况反馈提议及建议，保证制度规范及完整、有效任职资格 1. 大学本科学历 2. 5年以上的销售管理经验，有快消品品牌公司背景优先考虑，有电商运营、销售背景优先考虑 3. 熟悉平台规则、流量机制、活动机制、新兴玩法等平台信息 4. 对经销商运营各岗位职能、能力要求有清晰认知，能做到人岗匹配，提出明确要求 5. 对销售数据变化有高敏感度，能分析并提前预判店铺需要优化的部分 6. 对于经销商管理的经验，对于执行管控点有认知，能确保管理要求落地 7. 从品牌方高度了解POS运营理念，而非纯零售商角度 8. 优秀的沟通与协调能力、优秀的经销商谈判能力 9. 良好的执行能力、良好的开拓能力，并有开拓案例经销商管理经验 10. 独立思考、态度积极、性格外向、敢于拼搏、乐于分享、能承担压力、结果导向  

职位描述

Brittany Liu