抖音负责人

抖音电商负责人 Industry：FMCG / Personal Care（外资洗护品牌） Business Scale：4 亿 GMV（含 DP 商、自播、达播）【Role Overview】 We are seeking a highly strategic and execution‑driven Douyin EC Manager to lead our Douyin business growth. This role will fully own the P&L of the Douyin channel, manage DP 商团队，推动自播、达播、短视频、投流、货品策略、活动节奏等全链路增长，确保年度 GMV 目标达成。【Key Responsibilities】 1. Douyin 全渠道经营策略（P&L Owner）制定 Douyin 年度经营策略，覆盖自播、达播、短视频、投流、货品、活动、会员全链路负责 4 亿规模生意的 GMV、ROI、毛利、投产比、库存周转基于 Douyin 平台趋势（货架、直播、短视频）制定增长策略 2. 自播（品牌直播间）运营管理搭建并管理品牌自播团队（主播、场控、投手、脚本、运营）负责直播排期、脚本、节奏、投流策略、转化优化提升直播间 UV、CTR、CVR、客单价、复购率推动直播间从“人设直播”向“货架直播 + 场景直播”升级 3. 达播（达人合作）策略与投放制定达人矩阵策略：头部达人、腰部达人、垂类达人、素人矩阵管理达人投放预算，提升 ROI、GMV、投产比推动达人带货、短视频种草、直播合作、测品机制建立达人数据模型，优化投放效率 4. DP 商管理（深度合作模式）管理 DP 商团队，确保其执行品牌策略、货品策略、投流策略负责年度合同、费用、返点、资源位谈判监督 DP 商的运营能力、投流能力、供应链能力推动 DP 商与品牌团队的协同（新品、活动、内容） 5. 内容策略（短视频 + 直播内容）制定 Douyin 内容矩阵：短视频、直播脚本、达人内容、测品内容基于平台算法优化内容方向，提高完播率、互动率、转化率推动品牌内容与平台趋势结合（如货架、兴趣电商、场景内容） 6. 货品与价格策略制定 Douyin 专属货品策略：爆品、引流品、利润品、组合装管理价格体系，确保平台间价格健康推动新品在 Douyin 的首发、测品、爆品打造 7. 数据分析与经营复盘监控核心指标：GMV、ROI、投流效率、直播数据、达人数据、库存深度分析用户行为、竞品表现、类目趋势形成周报、月报、季度复盘，推动持续优化 8. 跨部门协作与品牌、市场、供应链、财务、法务紧密合作推动新品上市、品牌活动、跨平台整合营销参与年度预算制定与资源规划【Qualifications & Requirements】 Experience 5–8 年以上电商经验，其中 3 年以上抖音实操经验有 FMCG / 美妆 / 个护 / 洗护 / 快消行业经验者优先有 3 亿以上规模 Douyin 生意操盘经验者优先有管理 DP 商、自播团队、达人投放经验者优先 Skills 深刻理解 Douyin 平台机制、投流逻辑、直播运营、达人生态强数据分析能力，能基于数据制定策略优秀的项目管理、沟通能力与跨部门协作能力强商业敏锐度与结果导向

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Cindy Zhang