招商经理

1. 区域招商及代理商管理负责所辖区域代理商的开发、筛选、评估及引进工作；建立并持续优化区域代理商网络，确保市场覆盖率和销售达成；制定区域招商策略及年度招商计划，完成销售指标及招商目标；提升代理商质量，推动优胜劣汰机制落地。 2. 精细化渠道运营建立辖区代理商档案及分级管理体系；定期分析渠道库存、流向数据、终端覆盖及销售表现；推动商业渠道精细化管理，提高产品铺货率和终端可及性；监控市场价格体系，维护渠道秩序。 3. 销售达成与业务增长协同销售团队制定区域业务发展策略；跟踪终端开发、医院准入及双通道药房覆盖情况；推动重点产品在核心市场的快速放量；对重点客户和重点项目进行全流程管理。 4. 市场洞察与数据分析收集市场动态、竞品信息及行业发展趋势；分析销售数据、流向数据及客户运营情况；识别市场机会及潜在风险，提出改进方案；输出区域业务分析报告并提供决策建议。 5. 跨部门协同与销售、市场准入、医学、市场部等团队保持紧密合作；支持新品上市、区域推广及学术活动落地；协调商业资源，提升运营效率及客户满意度。

职位描述

Blanche Yin