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新型区域销售经理
制造业
销售
上海
10年以上
本科
¥50 - 70K15薪
职位描述
首先，岗位概览部分：新兴区域销售经理隶属于销售部，需要适应所辖区域内较为频繁的出差，直接汇报对象为中国区销售总监，管理区域包括西部、中部、东北、华南等新兴增长区域及相关办事处。该岗位定位聚焦于公司在新兴区域的市场开拓与经营，推动客户覆盖、重点行业突破、销售增长及团队能力建设。候选人将有机会参与区域业务从布局到持续增长的全过程，打造可复制和可持续的区域销售模式。
关于主要职责，主要包括：
1. 区域市场开发：负责新兴区域的市场调研、客户地图梳理和增长机会识别，重点关注：汽车及新能源、食品饮料、物流自动化、数据中心、半导体，工程机械装备制造及其他高潜力行业。
2. 销售目标达成：制定并执行区域年度销售计划，推动销售额、订单增长、重点客户突破及市场份额提升。
3. 跨部门协同：与产品、市场、技术支持、行业经理、远程销售、客户服务，特别是总部团队协作，整合资源支持重点项目推进。
4. 重点客户突破：识别并开发区域内关键终端客户、OEM设备厂商及高潜力行业客户，建立多层级客户关系，提升重点项目赢率。
5. 商机与管道管理：通过Salesforce等系统规范管理线索、商机、客户拜访和销售阶段，确保机会及时录入、阶段准确、关闭日期合理、预测数据可靠。
6. 行业与解决方案推广：结合区域产业特点，推动传感器、IO-Link、状态监测、流体控制、预测性维护等解决方案在目标行业中的应用落地。
7. 销售团队建设：根据区域发展阶段，参与销售人员招聘、培养、辅导和绩效跟进，帮助团队形成主动开发、价值销售和规范管理的工作习惯。
8. 竞争与市场反馈：持续收集区域市场趋势、竞争对手动态、价格压力、客户需求变化及本地化机会，为管理层提供决策建议。
9. 客户拜访与活动执行：规划并执行重点客户拜访、技术交流会、行业研讨会、展会跟进和销售活动，提升区域品牌影响力和客户覆盖率。
10. 风险与合规管理：遵守公司商务、价格、合同、报销及信息安全规范，确保业务增长与合规运营并重。
三、任职要求
1. 本科及以上学历，自动化、机电、机械、电气、电子、测控、工业工程、市场营销或相关专业优先。
2. 8年以上B2B工业自动化直销经验，其中至少5年以上区域销售管理、办事处管理或重点客户管理经验；具备工业自动化、传感器、仪表、控制系统、装备制造或相关行业经验者优先。
3. 英文沟通流利，能够与总部、海外团队或跨区域团队进行业务沟通和对接，具备国际化视野。
4. 熟悉区域市场开发方法，能够从零到一建立客户地图、销售管道和重点客户推进计划。
5. 具备较强的大客户开发能力，能够与客户技术、采购、生产、设备、管理层等多角色沟通，推动复杂销售项目落地。
6. 具备解决方案型销售能力，能够从客户痛点、设备应用、生产效率、停机风险、质量稳定性和总拥有成本角度呈现价值，而非单纯价格销售。
7. 熟悉销售漏斗、机会阶段、销售预测和CRM管理逻辑，有Salesforce使用经验者优先。
8. 具备较强的数据意识，能够基于销售数据、客户拜访、机会质量和行业趋势进行复盘和行动计划制定。
9. 具备团队协作和跨部门资源整合能力，能够推动技术、产品、市场和服务资源共同支持重点客户。
10. 具备良好的商务谈判、客户沟通、演示表达和书面汇报能力。
11. 能适应较高频率出差，愿意长期深耕新兴区域市场。
