江苏省销售经理

职位概述负责江苏省市场的整体业务发展与销售管理，制定并执行区域销售策略，带领团队达成销售目标，持续提升品牌影响力和市场份额。重点覆盖江苏省内核心城市（南京、苏州、无锡、常州、南通、徐州等），推动经销商管理、渠道拓展及重点客户开发，实现业务持续增长。主要职责 1. 销售业绩管理负责江苏省全年销售目标及利润目标达成；制定并执行区域销售计划和市场发展策略；分析市场数据，监控KPI完成情况，并及时调整业务策略；确保重点品牌在区域市场的健康增长。 2. 渠道管理管理并发展区域经销商网络；建立合理的渠道布局，覆盖：酒吧/夜店渠道（On-Trade）餐饮渠道 KA渠道（Ole、City Super、盒马、山姆等）烟酒专卖店电商及O2O合作渠道优化库存管理和分销效率。 3. 重点客户开发建立并维护关键客户关系；主导区域KA客户谈判及年度合作协议制定；推动核心客户生意增长计划落地；定期拜访重点客户及渠道伙伴。 4. 团队管理领导及培养区域销售团队；制定团队绩效目标及激励机制；提升团队销售能力、客户管理能力及市场洞察能力；建立高绩效团队文化。 5. 品牌推广与市场执行与市场部协作制定区域市场活动计划；确保品牌推广活动落地执行；管理市场费用及投资回报率（ROI）；提升品牌在高端消费群体中的认知度和渗透率。 6. 市场洞察收集竞争对手动态及行业信息；深入了解江苏市场消费趋势；发掘新的增长机遇及潜在渠道。任职要求教育背景本科及以上学历；市场营销、工商管理等相关专业优先。工作经验 8年以上快消品或酒类行业销售经验； 3年以上区域管理经验；具备洋酒、葡萄酒、高端白酒或饮料行业背景优先；有江苏市场成功管理经验优先。专业能力熟悉江苏省酒类渠道生态；具备优秀的经销商管理能力；熟悉KA、餐饮、夜场等多渠道运作模式；出色的数据分析及生意规划能力；较强的商务谈判和客户管理能力。个人素质结果导向，抗压能力强；优秀的领导力和团队管理能力；良好的跨部门协作能力；具备创业精神和市场敏锐度。

职位描述

Cindy Zhang