海外渠道总监

海外渠道销售拓展总监 Director, Overseas Channel Development & Sales 工作地点上海（可接受海外出差）汇报对象全球销售副总裁 / 海外业务总经理职位概述负责公司海外市场渠道战略制定及落地执行，建立和管理全球代理商、经销商及合作伙伴网络，推动公司产品和解决方案在海外市场的销售增长。通过开发优质渠道伙伴、优化渠道体系、提升渠道能力，实现公司国际化业务目标。主要职责 1. 海外渠道战略规划根据公司国际业务发展战略，制定全球渠道发展规划及年度拓展目标；分析区域市场机会、竞争格局及客户需求，识别重点国家和区域市场；建立符合公司发展阶段的渠道体系和管理机制。 2. 渠道伙伴开发独立开拓海外代理商、经销商、系统集成商及战略合作伙伴；寻找、筛选并评估潜在合作伙伴的市场覆盖能力、销售能力及技术能力；主导合作协议谈判、渠道签约及商务合作落地；建立区域级核心合作伙伴生态体系。 3. 渠道销售管理制定并达成海外渠道销售目标及业绩指标；协助渠道伙伴开展市场推广、客户开发及项目跟进；管理销售Pipeline，推动重点项目成交；定期评估渠道绩效并制定优化措施。 4. 渠道赋能与运营建立渠道培训体系，提高合作伙伴产品及销售能力；制定渠道政策、激励方案和返点机制；协调市场、产品、技术及供应链资源支持渠道销售；提升渠道活跃度及合作伙伴满意度。 5. 市场拓展与品牌建设代表公司参与海外行业展会、峰会及客户活动；收集市场信息、竞争对手动态及行业趋势；推动品牌在目标市场的影响力提升。任职要求教育背景本科及以上学历；国际贸易、市场营销、工商管理、电子工程等相关专业优先。工作经验 10年以上销售或渠道管理经验； 5年以上海外市场渠道开发经验；有亚太、中东、欧洲、拉美或非洲市场成功渠道建设经验；熟悉代理商、分销商、经销商管理模式；有以下行业经验之一优先： ICT/通信设备新能源（储能、光伏、充电桩）工业自动化电力设备安防设备智能硬件

职位描述

Max Shen