海外销售负责人

负责公司医疗器体外慢性病管理产品在东南亚、中东非及拉美市场的销售增长、渠道建设及市场拓展工作，制定并执行区域销售战略，建立和管理海外经销商网络，实现销售目标及市场份额提升。深入了解目标国家医疗市场环境、注册准入政策及竞争格局，推动产品上市及商业化落地，打造可持续增长的国际业务体系。主要职责 1. 海外市场开发与销售增长负责东南亚、中东非及拉美区域销售目标达成；制定年度销售计划、区域市场策略及业务增长规划；开拓目标国家重点客户和渠道伙伴；建立区域销售预测及Pipeline管理体系；推动重点项目成交及大型招标项目落地。 2. 渠道管理与合作伙伴建设建立并优化海外经销商体系；负责经销商筛选、谈判、签约及绩效管理；制定渠道开发策略及销售激励机制；定期评估代理商经营能力和市场覆盖情况；建立长期战略合作伙伴关系。 3. 产品推广联合市场团队制定区域推广方案；组织展会、学术会议及客户培训活动；推动新产品上市计划；收集市场反馈并形成产品优化建议；支持KOL开发及区域品牌建设。 4. 团队建设与管理建设区域销售团队；管理区域销售经理及BD团队；建立销售流程及绩效管理体系；培养区域业务骨干和接班人。任职要求教育背景本科及以上学历；经验丰富者可大专医学、检验、生物技术、药学、市场营销、国际贸易等相关专业优先； MBA优先。工作经验 8年以上医疗器械行业销售经验； 5年以上海外市场销售管理经验；具备IVD行业背景优先；有东南亚、中东非或拉美市场的海外销售经验。

职位描述