艾列西部区域销售经理

职位概览 • Elematic 正在寻找一位负责中国西部区域的区域销售经理，负责终端客户开发、重点项目推进及区域市场增长。 • 该岗位为 Home-based 工作模式，候选人可在西部区域内合适城市办公，并根据项目需要进行客户拜访及出差。 • 岗位重点关注直销能力、大项目销售能力、客户高层关系经营能力及复杂项目推进能力。一、职位基本信息公司名称 Elematic 岗位名称 West China Regional Sales Manager / 西部区域销售经理工作模式 Home-based，根据候选人所在城市及业务覆盖区域灵活安排覆盖区域中国西部区域，包括四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、新疆等重点市场汇报对象中国区销售负责人薪资结构固定薪资约 20,000 元/月，具体根据候选人背景及经验综合评估；项目提成根据项目成交情况另行计算岗位类型直销 / 大项目销售 / 工业设备销售 / 整厂解决方案销售出差要求根据客户拜访、项目推进及商务谈判需要进行区域出差二、关于 Elematic Elematic 是一家总部位于芬兰的预制混凝土（Precast Concrete）生产技术与自动化解决方案供应商，在建筑工业化及预制构件生产领域拥有长期行业积累。公司为全球客户提供从项目前期咨询、工厂规划、生产工艺设计、自动化生产系统配置到项目实施支持的一体化解决方案。 Elematic 的客户主要包括建筑工业化企业、预制构件生产企业、大型建筑集团、制造型企业及工厂投资方。 Confidential Candidate JD | Elematic West China Regional Sales Manager 三、岗位定位该岗位负责 Elematic 在中国西部区域的市场开发及销售增长，核心任务是独立开发终端客户、识别重点项目机会、建立关键客户关系，并推动项目从早期需求沟通到最终成交。这不是单纯的标准产品销售，而是面向企业生产能力建设和工厂投资决策的解决方案销售。候选人需要理解客户的业务目标、生产规划、投资节奏及长期发展需求，并协调内部资源提供合适的技术及商务方案。四、主要客户类型 • 建筑工业化企业：从事装配式建筑、工业化建造及相关生产体系建设的企业。 • 预制构件生产企业：已有生产基地或计划新建、扩建、升级产线的企业。 • 大型建筑集团：具备产业化基地规划、区域生产基地布局或生产能力升级需求的企业。 • 制造型企业及工厂投资方：关注新工厂建设、生产效率提升、自动化升级及长期投资回报的客户。 • 企业关键决策层：包括董事长、总经理、工厂负责人、投资负责人及技术负责人等。五、主要产品及解决方案 • 预制构件工厂整体规划及解决方案 • 自动化生产线及生产系统 • 模台系统、养护系统及厂内物流系统 • 生产效率提升及工艺优化方案 • 工厂数字化及生产管理相关解决方案 • 项目前期咨询、技术方案支持及项目实施协同六、主要工作职责 1. 区域市场开发 • 负责中国西部区域潜在客户及项目机会的开发。 • 建立并持续维护区域客户资源网络。 • 识别客户新建、扩建、升级及自动化改造需求。 • 制定区域市场开发计划，并持续推动市场覆盖率提升。 2. 项目销售推进 • 负责销售项目从商机识别、客户拜访、需求分析、方案沟通到商务谈判的全过程推进。 • 协调公司内部销售、技术、工程及总部资源，为客户提供符合需求的解决方案。 • 跟进项目预算、决策流程、竞争情况及合同推进节奏。 • 推动重点项目达成销售目标，并确保项目顺利进入后续交付阶段。 Confidential Candidate JD | Elematic West China Regional Sales Manager 3. 关键客户关系管理 • 直接建立并维护客户高层及关键决策人关系。 • 定期拜访重点客户，了解客户长期发展规划及投资计划。 • 通过专业、持续的沟通建立客户信任，并形成长期合作机会。 • 维护现有客户关系，同时持续开发新的重点客户资源。 4. 市场洞察与内部协同 • 跟踪西部区域建筑工业化、预制构件生产及工厂自动化相关市场机会。 • 收集竞争对手动态、客户投资动向及行业政策变化。 • 向公司反馈区域市场信息，为销售策略和业务规划提供支持。 • 与中国区团队及海外技术支持团队保持良好协同。七、任职要求基本要求 • 本科及以上学历，工程、机械、自动化、土木、市场营销或相关专业优先。 • 8 年以上 B2B 销售经验，具备工业设备、自动化设备、生产线设备、工厂解决方案或相关领域销售经验。 • 具备独立开发终端客户的能力，不依赖经销商网络完成业务拓展。 • 具备大项目销售或长周期项目推进经验。 • 能够与企业老板、董事长、总经理、投资负责人及技术负责人等关键决策人沟通。 • 具备良好的商务谈判、客户关系经营、项目推进及跨部门协调能力。 • 能够适应 Home-based 工作模式，并接受区域内出差。优先考虑 • 有工业设备、自动化产线、生产系统、制造业设备或建筑工业化相关行业经验。 • 有西部区域市场开发经验，熟悉四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、新疆等市场之一。 • 有较高金额项目销售经验，能够独立管理复杂项目推进过程。 • 有外资企业或国际化业务环境经验者优先。 • 能够适应解决方案销售、顾问式销售及长期客户关系维护模式。八、薪酬与激励固定薪资约 20,000 元/月，具体根据候选人背景、经验及匹配度综合评估项目提成根据项目成交情况另行计算，具体以公司政策及项目情况为准工作模式 Home-based，配合区域客户拜访及项目推进出差平台优势国际化企业平台、欧洲技术团队支持、解决方案销售模式、高价值项目机会 Confidential Candidate JD | Elematic West China Regional Sales Manager 九、职位吸引点 • 国际化企业平台：芬兰企业背景，具备全球业务经验及技术积累。 • 解决方案销售模式：不局限于单一产品，而是参与客户生产体系及工厂能力建设。 • 高层客户沟通：有机会直接接触企业老板、投资人及关键决策层。 • 区域自主空间：负责西部区域市场开发，具备较强的业务开拓空间。 • 项目驱动激励：固定薪资之外，项目提成根据成交情况另行计算。 • 长期职业价值：适合希望从普通产品销售进一步发展为大项目及解决方案销售的成熟销售人才。十、职位总结该岗位适合具备 B2B 工业领域销售经验、能够独立开发客户、善于推动复杂项目并经营关键客户关系的销售人才。对于希望进入国际化平台、参与高价值解决方案销售并负责区域市场拓展的候选人而言，这是一个兼具挑战性和发展空间的机会

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