资深销售 - 工业 | 中国热门职位| 瀚纳仕中国

1. 全国市场战略与业务规划(National Strategy & Planning) 生物工艺领先解决方案 • 顶层设计：制定公司生物制造装备（发酵罐、生物反应器系统等）在全国合成生物学市场的年度销售战略与三年发展规划。 • 细分赛道深耕：深入洞察合成生物学上下游产业链，针对医药健康、美妆原料、功能食品、生物农业、生物材料等不同应用场景，制定差异化的市场进入策略（Go-to-Market）。 • 目标达成：对全国销售指标（Revenue）、回款率及市场占有率负责，拆解并监督各大区/办事处的执行落地。 2. 大客户开发与解决方案销售(Key Account & Solution Selling) • 标杆项目攻坚：亲自带队攻克国内头部合成生物学企业及科研PI 的战略性大单，提供• 顾问式营销：不仅销售单一设备，更要能结合客户工艺需求，提供“工艺+设备+自动化控制”的一体化交钥匙工程（Turnkey Project），解决客户在工艺放大生产中的痛点。 • 生态合作：建立与维护行业协会、设计院、EPC 总包方及关键意见领袖（KOL）的紧密合作关系，构建行业生态圈。 3. 团队建设与管理体系(Team Leadership) • 团队组建：搭建并管理一支懂技术、懂工艺的全国销售网络，包括大区经理、行业销售经理及技术支持工程师（Pre-sales）。 • 赋能培训：建立内部培训体系，提升团队对合成生物学前沿技术（如基因编辑、高通量筛选、连续发酵）的认知，打造“技术型销售”铁军。 • 绩效考核：设计科学的激励与考核机制，优化销售漏斗管理，确保团队高效运转。 4. 市场洞察与产品协同(Market Intelligence & Product Feedback) • 竞品分析：实时监控竞争对手的动态，输出竞争策略分析报告。 • 产品迭代：作为连接市场与研发的桥梁，将一线客户对设备性能、自动化程度、合规性的需求反馈给公司技术部门，推动产品迭代创新。岗位要求： 1. 教育背景(Education) 学历：统招本科及以上学历，硕士/MBA 优先。生物工艺领先解决方案专业：生物工程、发酵工程、制药工程、机械自动化等相关专业背景（硬性要求：必须懂生物工艺）。 2. 工作经验(Experience) 年限：6 年以上生物制药或生物制造设备行业销售经验，具备3 年以上生物制造销售管理经验优先。行业背景：必须具备合成生物学或生物发酵领域的成功案例，熟悉从实验室摇瓶到吨级发酵罐的放大逻辑。有知名国产设备龙头或外资巨头工作背景者优先。资源积累：手头拥有成熟的合成生物学企业、Biotech 公司、高校科研院所客户资源，且在行业内具有较高的知名度。从小试、中试到工业化量产的全生命周期装备解决方案。

资深销售 - 工业

职位描述

Arthur Yang