资深销售 - 科研 | 中国热门职位| 瀚纳仕中国

1. 全球战略制定与执行(Global Strategy & Execution) • 制定并执行公司科研产品的年度销售战略，涵盖国内（中国）与海外目标市场，确保全球营收目标（Revenue Target）及市场份额增长目标的达成。 • 深入分析全球生命科学行业趋势（如CGT、mRNA、单抗药物研发动态），识别新兴市场机会，调整产品组合策略以应对不同区域的竞争格局。 • 负责搭建和优化“国内+国际”双循环销售网络，平衡资源投入，实现国内外市场的协同增长。 2. 大客户管理与业务拓展(Key Account Management & BD)生物工艺领先解决方案 • 国内端：直接领导团队攻克国内Top 级制药企业（Pharma）、生物制造公司及国家级科研院所的战略性大项目（如整体实验室建设）。• 海外端：主导海外核心经销商（Distributor）体系的筛选、评估与管理，或直接开拓海外直客（Direct Sales），建立长期稳定的合作伙伴关系。 • 建立并维护全球关键意见领袖（KOL）网络，通过学术推广和技术营销提升品牌在高端科研领域的影響力。 3. 团队建设与管理(Team Leadership) • 组建并管理一支高素质的跨国销售团队，包括国内大区经理、海外区域经理及技术销售支持工程师。 • 负责团队的绩效考核、人才培养及梯队建设，打造具备国际化视野和专业技术能力的销售铁军。 • 协调内部资源（市场部、应用支持、供应链、法规部），确保跨部门协作顺畅，提升客户响应速度。 4. 运营与合规管理(Operations & Compliance) • 监控销售漏斗（Sales Pipeline），定期进行销售预测分析，确保订单交付与回款健康度。 • 严格遵守中国及目标海外市场的法律法规（如GDPR、反商业贿赂法、医疗器械注册法规等），确保所有商业活动合规。 • 收集并反馈竞品动态与市场声音，为总部产品研发（R&D）及市场定价策略提供数据支持。 5. 保持对生物医药、生物制造领域及科研产品行业的敏感度，主动学习新鲜应用技术、行业动态及竞品信息，结合市场与客户需求，提出合理化的产品推广、需求适配等相关想法与建议。 6. 具备清晰的逻辑思路与优秀的口头、书面表达能力，能高效完成跨部门沟通协调、客户需求汇报等工作，独立处理客户对接过程中的各类技术及沟通问题。岗位要求： 1. 全日制本科及以上学历，硕士优先，物学、生物工程、合成生物等相关专业或商科背景但具备深厚的生命科学行业经验优先。 2. 具备6 年及以上生命科学科研市场销售经验。 3. 必须具备中国市场深度运作经验，熟悉国内药企采购流程及科研基金体系。生物工艺领先解决方案

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职位描述

Arthur Yang