销售总监

【岗位定位】负责精酿啤酒全国销售战略、渠道体系、销售组织及业绩管理，对销售收入、利润、库存消化和市场覆盖负责。统筹经销商、商超、即时零售、电商等多渠道的拓展开发，并根据生产能力、库存和产品供应情况制定销售计划，实现产销平衡和规模化增长。【核心职责】 1.统筹渠道销售布局与精细化运营，涵盖核心经销商渠道、线下连锁商超、餐饮夜场、社区新零售、传统流通、电商平台、即时零售等全赛道渠道，搭建标准化渠道运营体系，优化各渠道产品矩阵、价格体系、铺货体系，完善渠道结构，提升全域市场覆盖率、渗透率与终端动销能力。 2.深度结合精酿啤酒行业趋势、消费市场特征及行业竞争格局，制定全国中长期销售战略、年度销售经营目标、市场拓展规划及增量增长策略，拆解全国区域、全渠道年度/季度/月度业绩指标，统筹落地复盘与策略迭代，全面保障公司整体销售经营指标高效达成。 3.建立全国经销商准入、评级、合作、赋能、稽核及淘汰的全流程管控机制，统筹全国经销商招商拓展、资源整合与布局优化，重点培育核心优质战略合作经销商，帮扶空白区域、薄弱区域渠道开拓，严格管控渠道窜货、乱价等问题，保障全国渠道秩序稳定、良性可持续经营。 4.全权负责销售全链路经营质量管控，统筹销售收入达成、产品毛利优化、客户回款管理、应收账款管控，建立常态化回款复盘与风险预警机制，加速资金回笼、严控坏账风险；同步联动内部库存体系，专项推进呆滞、临期、滞销库存消化，持续优化整体销售盈利水平与经营效率。 5.主导全国精酿啤酒空白市场、下沉市场、核心重点市场的开拓攻坚，深耕餐饮、精酿体验馆、连锁商超、线上新零售等核心消费场景，拓展优质终端客户、平台资源及政企渠道资源，持续扩大全国市场版图，打破区域销售瓶颈，实现销量稳步增量。【任职资格】 1. 40岁及以下； 2. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、快消品运营等相关专业优先；深耕酒水、精酿啤酒、食品快消行业，深度理解精酿品类消费特征、渠道业态与行业竞争格局，具备成熟的品牌市场化运营认知。具备快消品、酒水、饮料或食品行业销售经验；有啤酒、精酿及酒类渠道资源优先。 3.渠道开拓、客户谈判和业绩达成能力突出，愿意亲自下场拿结果，具有创业精神。 4. 精通经销商、连锁商超、餐饮夜场、社区新零售、传统流通、电商、即时零售等全赛道渠道运营逻辑，具备独立搭建标准化渠道运营体系的能力，擅长优化渠道产品矩阵、价格体系、铺货体系与渠道结构，有效提升市场覆盖率、终端渗透率与整体动销水平。 5. 具备全国核心市场、下沉市场、空白市场的攻坚开拓能力，熟悉餐饮、精酿体验馆、商超零售、线上新零售等核心消费场景打法，可独立拓展优质终端、平台及政企渠道资源，有效打破区域销售瓶颈，持续实现销量增量与市场版图扩张。 6. 深度认同精酿啤酒行业发展前景，熟悉酒类快消渠道生态与市场规则；拥有头部精酿品牌、全国性咖啡/奶茶/酒水品牌全域销售操盘经验者优先；可适配全国市场出差、巡场与区域统筹工作。

职位描述

Cindy Zhang