某食品公司
销售经理
食品饮料
销售
江苏
3-5年
本科
¥25 - 35K15薪
职位描述
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负责公司核心产品及新品业务的市场开发与销售管理工作，根据公司战略规划，拓展全国重点渠道客户，推动威化、吐司及未来新品类在现代零售、会员店、餐饮连锁及新零售渠道的业务增长，实现销售目标和市场份额提升。
主要职责
1. 销售业务拓展
制定并执行销售策略，完成年度销售目标及利润指标。
负责重点渠道客户开发与维护，包括但不限于：
山姆会员店（Sam's Club）
奥乐齐（ALDI）
区域及全国性商超系统
茶饮及咖啡连锁客户
新零售及私域渠道
深入挖掘客户需求，推动产品上架、促销活动及品类扩张。
2. 新业务开发
结合公司产能规划及发展需求，挖掘新的销售增长点。
开拓烘焙、餐饮连锁、咖啡茶饮供应链等B端客户资源。
推动新品类导入市场，建立新渠道销售模式。
收集市场动态、竞争对手信息及消费者趋势，为产品开发提供建议。
3. 渠道管理
建立和维护重点客户关系，提升客户满意度和合作深度。
负责年度合同谈判、价格体系管理及促销政策制定。
协同市场、供应链及生产团队，确保销售计划顺利落地。
优化渠道结构，提高销售效率和盈利能力。
4. 团队管理
负责销售团队建设、目标管理及绩效辅导。
提升团队客户开发能力和渠道运营能力。
建立销售数据分析体系，定期输出业务复盘和市场分析报告。
