零售市场经理

一、渠道策略与规划 1. 根据公司整体营销战略，制定产品在KA、建材、电商、区域连锁、家装渠道等核心渠道的年度/季度Trade MKT计划。 2. 分析不同渠道的消费者画像、竞争格局与销售数据，制定差异化的产品组合、定价、陈列与促销策略。二、终端管理与执行 3. 统筹终端陈列标准（POSM、样机、演示道具等），提升品牌在卖场、专卖店、建材店等场景的视觉与体验效果。 4. 策划并执行新品上市、大促节点（618、双11、家装节等）的渠道动销活动，确保销售目标达成。 5. 协同销售团队推进终端门店的标准化覆盖与活动落地，定期巡店并输出优化方案。三、促销与资源整合 6. 设计渠道专属促销机制（套餐、满赠、以旧换新、延保等），并跟踪ROI与执行闭环。 7. 整合内部资源（产品、培训、数字化工具）及外部资源（渠道方、联合营销伙伴），提升渠道投入产出效率。四、数据分析与赋能 8. 建立渠道营销效果评估体系，定期复盘活动数据（销量、转化率、费效比等），驱动策略迭代。 9. 输出渠道销售工具（话术、竞品对比、演示视频等），协同培训团队赋能一线导购与经销商。五、跨部门协作 10. 与产品、品牌、电商、销售团队紧密配合，确保渠道营销动作与品牌调性、产品节奏、区域策略一致。

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Clara Liu