餐饮渠道销售经理

餐饮渠道销售经理｜Foodservice Sales Manager（烘焙原料）工作地点：上海 / 广州 / 深圳 / 杭州（可选）汇报对象：销售总监 / 渠道负责人岗位职责一、餐饮渠道拓展（核心）负责餐饮渠道的业务拓展，包括：连锁餐饮、咖啡店、茶饮品牌、烘焙连锁、酒店餐饮、中央厨房等。深入了解客户产品需求（烘焙原料、配方、成本结构、供应链要求），提供专业解决方案。推动从客户开发、样品测试、产品应用、商务谈判到合作落地的全流程。建立并维护重点客户关系，提升合作深度与年度采购量。二、销售目标与业务管理制定区域销售计划，达成销售额、利润率、回款等关键指标。监控销售数据、客户动销情况、市场趋势，及时调整策略。负责合同谈判、价格体系制定、客户信用管理等商务工作。三、跨部门协作与研发团队合作，推动新品开发、配方优化、产品应用测试。与供应链、生产、仓储团队协作，确保交付稳定、库存健康、物流顺畅。与市场团队合作，支持行业展会、客户培训、产品推广活动。四、行业洞察与市场拓展持续关注烘焙与餐饮行业趋势、原料价格波动、竞品动态。参与行业展会、烘焙大赛、客户品鉴会等活动，提升品牌影响力。挖掘潜在大客户，建立行业资源网络。任职要求本科及以上学历，食品、市场、商贸类专业优先。 3–8 年 B2B 食品原料或烘焙行业销售经验，熟悉餐饮渠道者优先。有烘焙原料（奶油、黄油、果酱、预拌粉、冷冻面团等）或食品原料销售经验者优先。熟悉餐饮连锁、咖啡茶饮、烘焙连锁等渠道的采购流程与决策链路。具备优秀的商务谈判能力、项目推进能力与客户管理能力。

职位描述

Cindy Zhang