Account Executive

职位概述（POSITION OVERVIEW） Account Executive（客户经理）是公司业务增长的关键驱动力，通过建立和维护稳固的客户关系、识别新机会，并为客户提供平台与 Vision 的定制化解决方案。作为潜在客户与现有客户的主要联络人，该角色需要兼具战略沟通能力、销售专业能力以及技术好奇心，将线索转化为长期合作伙伴关系。职责包括客户开发、方案呈现、商务谈判以及确保整个销售周期中的客户满意度。成功的候选人需具备主动性、强组织能力，并能在快速变化的环境中高效工作。主要职责（KEY RESPONSIBILITIES）销售目标达成通过新客户开发实现或超越销售目标，推动收入增长。通过主动开发、线索跟进、行业网络与合作伙伴关系识别并追踪销售机会。客户关系管理建立、维护并拓展潜在客户与现有客户的关系。在整个销售周期中担任客户的主要联络人。销售流程管理管理完整销售流程，包括资格判断、需求分析、产品演示、商务谈判与成交。管控并协调内部报价流程，确保报价及时且准确。跨部门协作与技术支持在销售过程中与产品团队合作，获取技术或产品支持。建立并保持对机器学习应用及相关业务领域知识的理解。报告与 CRM 管理在 CRM 系统中记录每日销售活动。准备准确的报告、预测，并管理销售管道，向管理层汇报进展。其他职责（ADDITIONAL RESPONSIBILITIES）市场情报：根据现场经验向内部团队反馈产品表现、竞争格局与客户需求。团队协作：与同事合作实现公司目标并分享最佳实践。持续学习：关注行业趋势、新技术与客户需求变化。运营合规：在适度监督下遵守公司政策与流程。其他任务：执行相关工作与临时项目以支持部门与组织目标。工作安全：遵守安全指南并推动健康文化。质量与合规：确保工作符合既定质量控制与质量保证流程。职业道德：遵守公司价值观与行为准则，保持最高标准的诚信与道德行为。任职资格（QUALIFICATIONS）教育 / 工作经验相关领域本科或同等学历。 7 年以上成功的 B2B 销售、BDR、SDR 或售前经验。有向大型客户销售业务应用类项目的经验。有向工业客户销售的经验。有向 C-level 高管销售的经验。有机器学习相关产品销售经验者优先。有明确记录的销售目标达成与超额完成经历。知识 / 技能 / 能力销售能力熟练掌握顾问式、解决方案式销售方法。具备强商业敏锐度，能适应不断变化的需求。沟通与人际能力优秀的书面与口头沟通能力，具备强说服力与影响力。能向不同类型的受众进行有吸引力的演示。个人特质高度自驱，能独立工作。具备创造性问题解决能力，能坚持克服障碍。具备竞争力、成就导向与强责任感。能传递紧迫感并推动问题闭环。技术与学习敏捷性对机器学习与 tinyML 相关主题有兴趣与学习意愿。熟练使用电脑与互联网工具，包括 Microsoft Office、Outlook、CRM 系统与线上演示平台（如 Zoom）。

职位描述

Cassie YX Lin