BD Manager

职位定位该职位为业务拓展与合作驱动型岗位，而非单纯的销售执行岗位。核心职责是统筹公司业务拓展策略制定、挖掘市场合作机会、搭建优质合作生态，同时联动内部项目、运营等团队，推动业务规模增长与市场份额提升，助力公司达成整体业务战略目标。核心工作职责 1.业务拓展策略制定与落地：深入研究行业市场动态、竞争格局及客户需求，制定公司中长期业务拓展目标与策略；明确业务拓展优先级，规划拓展路径（如新市场开拓、新业务模式探索），并推动策略落地执行，跟踪业务拓展成效。 2.业务机会挖掘与合作洽谈：深入调研和分析市场需求，保持良好的客户关系，识别潜在项目机会；主动挖掘潜在合作资源（如商务伙伴等），建立并维护高质量合作关系。作为项目的商务负责人，全面主导从客户询价、技术交流、方案制定、报价、谈判到最终合同签订的全过程，有效把控项目风险（如付款条款、技术指标、交付周期等），并最终完成项目签约。负责项目漏斗管理，定期向总经理汇报商机状态、预测结果和需要支持的事项。 3.客户价值挖掘：针对核心客户，建立常态化沟通机制，定期拜访重要客户，维护高层级客情关系，深入了解客户业务痛点与发展需求，推动合作深化，挖掘客户潜在价值，提升客户合作粘性与长期合作意愿。 4.客户沟通与客户管理：搭建客户合作全周期沟通机制，在合作初期明确对接流程、中期同步项目进展、后期收集反馈建议，确保沟通节点清晰；建立客户需求动态追踪机制，通过定期走访、数据复盘等方式捕捉需求变化，形成需求分析报告并同步至内部团队。 5.跨部门协同：联动内部项目、技术、运营、财务等部门，协调资源支持业务拓展项目； 6.业务数据跟踪分析与业务模式优化：定期收集业务拓展相关数据，系统性地追踪、分析主要竞争对手的产品策略、定价模式及优劣势，定期输出竞争分析报告，评估业务拓展策略的有效性；根据分析结果优化业务拓展方案与合作模式，提升业务拓展效率与质量。为公司的战略决策和项目设计提供依据。任职要求 1.教育背景：本科及以上学历，具有工科（如机械、自动化、车辆工程等）、MBA或市场营销等相关专业背景。 2.具备 5 年以上相关汽车行业业务开发或市场拓展经验，在非标自动化、高端装备制造、汽车零部件或相关To-B大型设备制造行业的项目型销售或业务发展经验；熟悉行业市场规则与合作模式，具备敏锐的市场洞察力与商业判断力。 3.深刻理解项目型销售流程，具备出色的商务谈判、合同管理及风险控制能力。擅长商务谈判，能够在复杂合作场景中平衡各方利益，推动合作达成。 4.具备出色的跨部门沟通协调能力，能够有效联动内部团队，推动业务项目落地；拥有很强的执行力，能够快速响应市场变化，高效推进业务拓展工作，确保业务目标达成。 5.工作严谨负责，积极主动，具备强烈的目标感与抗压能力，能够在快节奏、高竞争的市场环境中高效开展工作。 6.具备优秀的客户沟通能力，以进行有效的客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度； 7.英语流利（听说读写能力优秀），能够独立开展涉外业务合作洽谈者优先； 8.熟练使用办公软件（如 Excel、PPT），具备优秀的数据分析能力者优先。 9.适应频繁的出差需求。

职位描述

Patricia Zhang