BD Manager

集团业务开发经理- 汽车总成&医疗- 注塑件 1. 汇报对象：集团业务开发总监 2. 工作地点：上海奉贤工厂 3. 业务重心：以上海区域客户为主，兼顾全国及海外客户开发 4. 团队架构：业务开发总监下设3名业务开发专员，分别负责模具全球大客户、医疗业务、本岗位汽车总成业务；包装业务归属独立BU，不在本岗负责范围二、核心业务范围 1. 核心赛道：聚焦汽车、医疗两大行业，包装类业务不纳入本职核心工作 2. 产品方向 ◦ 现有主力：汽车塑胶件、注塑件、汽车雷达、车载功能按键类塑料零部件 ◦ 业务升级方向：塑胶件+马达/电机+齿轮一体化汽车总成组装件，面向电车KD模块化项目，覆盖海外泰国、印度等属地化生产配套需求 3. 合作客户类型：外资头部Tier1车企（博世、马勒等同类型企业）、医疗模组厂商，对接客户研发端开展联合项目开发 4. 工作定位：纯前端BD开拓岗，非客户维护KA岗；仅负责挖掘新客户、导入新项目，项目落地后转交工厂客户服务部门长期对接，新项目陪跑周期约1年三、岗位职责 1. 行业客户开拓：独立开发汽车、医疗行业外资海外大客户，挖掘总成一体化配套新项目机会，对接客户研发团队推进联合开发 2. 总成项目全流程开发：掌握塑胶+电机+齿轮组装总成项目全链路开发，联动内部研发、生产团队输出整体交付方案 3. 海外业务拓展：挖掘海外整车KD模块化配套订单，跟进东南亚海外建厂配套业务机会 4. 内部协同：常态化对接集团研发、市场、项目团队，同步客户需求，落地关节模组、车载功能件等升级类项目 5. 市场信息收集：跟踪汽车电车模块化、医疗行业供应链行情，输出行业客户、竞品动态，为业务升级提供支撑 6. 业务目标达成：完成年度新客户、新项目开拓指标，跟进项目前期商务、技术对接，推动订单落地四、任职要求硬性条件 1. 学历：本科及以上学历 2. 6- 18年以下经验 3. 行业背景：深耕汽车/医疗塑胶模具行业，以模具开发为核心背景，纯电子销售背景候选人不匹配专业能力 1. 具备总成项目开发经验，熟悉塑胶件+马达/齿轮一体化组装产品开发流程，了解车载雷达、车载功能按键等产品 2. 拥有海外外资大客户开发资源，具备对接客户研发部门沟通技术方案的能力 3. 非纯销售岗，需具备技术基础，可独立和内部研发团队协同完成产品方案设计、项目评估 4. 完整新项目导入NPI经验，熟悉汽车零部件开发全流程，了解电车KD模块化项目模式 5. 不接受单纯销售背景人选，过往纯销售人员业务适配度低，有项目开发、产品导入经验优先软性素质 1. 优秀商务谈判、客户挖掘能力，擅长从零搭建新客户合作关系 2. 跨部门协同能力强，逻辑清晰，能平衡客户技术需求与工厂生产交付能力 3. 具备海外业务拓展思维，了解海外整车属地化生产配套业务逻辑

职位描述

Sunny HF Wang