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BD Senior Manager-创新药海外销售
制药
销售与市场
上海
5-10年
本科
面议
职位描述
. 市场洞察与机会扫描
前沿研究：
持续跟踪全球生物医药行业前沿动态，包括靶点发现、技术平台（如ADC、双抗、细胞治疗、基因治疗等）、研发管线、交易趋势。
信息搜集：
通过参加国际顶级行业会议（如JP Morgan, BIO, ASCO）、数据库检索、学术期刊研读、与CRO/投资机构/行业专家交流等多种渠道，挖掘潜在的合作机会。
区域聚焦：
深入研究全球创新药市场的技术、政策和市场需求，锁定最具潜力的地域和合作伙伴。
2. 机会评估与初步筛选
项目评估：
对潜在的BD项目（License-Out, 合作研发等）进行多维度的初步评估，包括技术优势、临床潜力、市场前景、知识产权状况等。
竞争分析：
分析目标产品的竞争格局，评估其差异化优势和潜在市场空间。
可行性判断：
快速判断项目是否符合公司整体战略和研发管线需求，筛选出值得深度跟进的重点项目。
3. 深度尽职调查
技术审阅：
在研发、临床等部门的协同下，深入评估目标项目/产品的科学基础、临床前和临床数据、CMC（化学、制造和控制）工艺、知识产权布局和潜在风险。
商业潜力分析：
与战略分析团队紧密合作，量化分析目标产品在各主要市场的峰值销售额、市场准入策略和支付方环境。
风险评估：
识别和评估项目的技术、临床、法规、知识产权、商业等方面的核心风险，并制定相应的应对策略。
财务模型搭建：
参与建立和迭代项目的财务预测模型，评估潜在交易的估值和投资回报率。
4. 商务谈判与交易执行
主导谈判：
作为公司主要谈判代表，与目标合作伙伴进行高效、专业的商务谈判，合作范围涵盖许可授权-out、合作研发、股权投资/被投等多种模式。
交易架构设计：与法务、财务部门合作，设计最优的交易结构，明确许可范围、里程碑付款、销售分成、费用分担、申报义务等核心条款。
协议草拟与审阅：
草拟或审阅合作意向书、保密协议、主协议等法律文件，确保公司利益最大化且条款清晰、合规。
项目执行跟进：
确保合作协议顺利签署，并作为PMO（项目管理办公室）的核心成员，协调内部资源，保障合作项目从启动到执行的平稳过渡。
5. 内部协同与关系维护
跨部门协作：
作为连接外部机会与内部资源的桥梁，有效协调研发、临床、注册、市场、法务、财务等部门，形成BD合力。
知识管理：
建立和维护BD数据库，沉淀交易经验，进行项目复盘，持续优化BD工作流程。
关系网络：
在全球范围内建立和维护与顶尖生物科技公司、研发机构、投资机构、CRO及行业领袖的紧密合作关系。
职位要求
1. 教育背景
生物学、生物化学、药学、医学、免疫学、细胞生物学，外语等相关专业本科及以上学历。
2. 知识与技能
专业扎实的科学背景：对新药研发流程（从靶点发现到商业化）有深刻且系统的理解。
卓越的商业分析能力：能够进行复杂的市场分析和财务建模，准确评估项目的商业价值和风险。
顶级的谈判技巧：
拥有出色的商务谈判经验和技巧，善于在复杂的利益博弈中达成对公司有利的交易。
卓越的中英文沟通能力：
中英文均为工作语言，能够流利、自信地进行英文商务谈判、撰写专业的英文商业备忘录和交易文件。
强大的信息搜集与学习能力：
具备快速学习和掌握新知识、新领域的能力，能够从海量信息中筛选关键价值点。
高度的战略思维： 能够站在公司战略高度思考问题，具备前瞻性和全局观。
3. 具备5年以上创新药BD相关经验，有成功BD经验者优先。
咨询顾问
Leona Huang
Manager-Pharma Commercial
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