某德资公司
BDM
化学品生产
销售
上海
5-10年
本科
¥25 - 35K/月
职位描述
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一、新业务开发
负责目标行业及目标客户的开发与业务拓展；
识别市场机会，制定并执行业务增长计划；
开发并维护OEM、Tier 1客户、渠道伙伴及战略合作伙伴关系；
持续开拓新客户、新项目及新市场；
推动销售机会转化，实现业务增长目标。
二、重点客户管理
建立并维护长期稳定的客户关系；
深入了解客户需求，推动定制化解决方案落地；
主导商务洽谈、报价、合同谈判及项目推进；
定期开展客户拜访和业务回顾，提升客户满意度；
持续挖掘客户潜在需求，实现业务增量。
三、市场分析与战略制定
收集和分析行业趋势、竞争对手动态及市场信息；
研究客户发展方向和采购策略；
为产品规划、市场定位及商业策略提供支持；
挖掘新的应用场景和业务机会。
四、跨部门协作
与研发、产品、运营、供应链及质量团队紧密合作；
协调客户项目开发及量产导入工作；
推动项目按计划实施并满足客户要求；
协助解决项目执行过程中的商业和技术问题。
五、销售目标管理
完成年度销售额及利润指标；
建立和维护销售机会管理系统（CRM）；
定期更新销售预测及业务发展计划；
向管理层汇报市场动态及业务进展。
