BDM

新客户及新业务开发负责紧固件产品的市场开拓和新客户开发，识别目标行业、重点客户及潜在业务机会；主动开发汽车、工业、机械设备、新能源等领域客户，建立并维护关键客户关系；深入了解客户产品应用、采购需求及供应链体系，推动公司进入客户供应商体系并获取新项目。项目开发与商务推进负责从前期客户接触、需求分析、RFQ、报价、样件到项目定点及量产的全过程商务推进；协调研发、工程、质量、生产、供应链等内部团队，确保客户需求得到及时响应；负责商务谈判，包括价格、付款条件、年度降价、合同条款及其他商务条件。市场及竞争分析持续跟踪紧固件及相关工业零部件市场趋势，收集客户、竞争对手及行业信息；分析目标市场和客户需求，挖掘公司现有产品及新产品的业务增长机会；根据市场情况制定客户开发计划及销售策略。销售目标及客户管理对新业务销售额、项目获取及业务增长目标负责；建立并管理销售Pipeline，定期进行项目进度、销售预测及业务机会分析；维护重点客户关系，推动现有客户的交叉销售和业务份额提升

职位描述

Patricia Zhang