DSM

职位概述负责所辖区域销售团队管理及业务发展，制定并执行区域销售策略，带领团队完成公司销售目标。通过市场洞察、团队辅导及跨部门协作，提升团队绩效和市场份额，实现业务持续增长。主要职责业务管理根据公司战略和业务目标，制定并执行区域销售计划；达成辖区销售指标、市场覆盖及客户开发目标；分析区域市场动态、竞争环境及业务表现，制定改进措施；定期进行业务回顾，确保销售目标有效达成。团队管理负责区域团队搭建、招聘及人才发展；制定团队绩效目标并进行日常管理；通过辅导、随访及培训提升团队专业能力和执行力；识别高潜人才并建立人才梯队。客户与市场管理维护区域重点客户及核心KOL关系；推动重点医院开发及市场准入工作；深入了解客户需求，提升客户满意度及合作深度；收集并反馈市场信息，为业务决策提供支持。合规管理确保团队严格遵守公司SOP及合规要求；建立规范的业务管理机制；有效控制区域运营风险。跨部门合作与市场部、医学部、准入团队等保持紧密协作；推动重点项目及品牌策略在区域的落地执行；促进资源整合，提高项目执行效率。

职位描述

Blanche Yin