DSM

1. 销售目标达成制定辖区业务计划并确保落地执行；带领团队完成区域销售指标；定期跟踪销售表现，分析差距并制定改进措施；推动重点医院及核心客户开发。 2. 团队管理与人员发展负责销售团队招聘、培训、辅导及绩效管理；建立高绩效团队文化；通过Field Coaching提升代表专业销售能力；制定团队人才发展及继任计划。 3. 客户与市场管理建立并维护区域KOL网络；深入了解目标医院决策链及关键利益相关者；推动医院准入、医保执行及临床使用提升；提升产品市场覆盖率和处方贡献。 4. 商业运营管理跟踪区域销售数据及市场表现；管理区域费用预算；分析竞争格局及市场动态；优化资源配置，提升投入产出比。 5. 跨部门协作与医学、市场、准入、商务及市场准入团队密切合作；支持区域学术活动及市场项目落地；推动总部策略在区域内有效执行。 6. 合规管理严格遵守公司合规制度及行业法规；建立并强化团队合规文化；保障市场活动及客户互动符合公司要求。

职位描述

Blanche Yin