DSM

1. 销售业绩管理制定并执行区域销售策略和业务计划，确保销售目标达成。分析市场动态、竞争格局及业务机会，及时调整销售策略。跟踪并管理区域销售数据，持续提升区域业绩表现。推动产品准入、处方增长及市场覆盖。 2. 团队管理与发展负责销售团队的招聘、培养、辅导及绩效管理。定期开展业务辅导、区域巡访及绩效反馈。建立高绩效团队文化，提升团队专业能力和执行力。识别并培养高潜人才，建立人才梯队。 3. KOL及客户管理建立并维护区域内重点KOL及专家网络。与医院管理层、学科带头人及相关部门保持良好合作关系。支持重点学术项目及市场活动落地执行。 4. 跨部门协作与市场部、医学部、准入团队及其他相关部门紧密合作。推动区域市场项目执行及资源整合。及时反馈市场机会及客户需求，为公司战略制定提供支持。 5. 合规管理严格遵守公司SOP及行业合规要求。确保团队运营符合公司及国家相关法规要求。