GTM

制定完整的 GTM 策略，包括市场细分、目标客户定义、价值主张与定位。负责产品上市（Launch）的全流程管理，协调产品、市场、销售等团队确保顺利落地。构建并优化 GTM Playbook，包括 ICP、买家旅程、销售动作、渠道策略等。分析市场趋势、竞争格局、行业动态，为产品定位与商业策略提供依据。制定并执行跨部门 GTM 路线图，确保产品价值与市场需求一致。负责定价策略、包装策略、渠道策略等商业化关键决策。推动销售赋能，包括销售资料、培训、Demo、竞争分析等内容建设。监控 GTM 关键指标（如 Pipeline、Win Rate、CAC、Activation、Adoption），持续优化策略。与客户成功团队合作，推动客户落地、扩容与续约，提升产品采用率。