Regional Sales Manager

区域销售经理（造纸化学品/设备·华东区）   一、岗位基本信息   1. 岗位名称：区域销售经理（造纸化学品/设备）   2. 所属部门：销售部   3. 负责区域：华东区   4. 管理幅度：4-5人销售团队   5. 汇报对象：销售总监   6. 岗位定位：深耕华东造纸行业市场，主攻金光、APP、晨鸣系等核心纸企客户，负责造纸化学品及造纸设备的市场拓展、大客户关系维护及销售团队管理，带领团队完成区域销售目标，提升公司产品在华东造纸领域的市场份额。   二、岗位职责   1. 大客户开发与维护   ◦ 聚焦金光、APP、晨鸣系等华东头部造纸企业，制定针对性的客户开发策略，挖掘客户在造纸化学品、设备方面的需求，推动合作落地。   ◦ 定期拜访大客户高层及关键决策人，维护长期稳定的合作关系，及时响应客户需求，解决合作中的问题，提升客户满意度与复购率。   2. 销售目标达成与团队管理   ◦ 根据公司战略规划，制定区域年度、季度销售计划，分解指标至团队成员，确保区域整体销售目标完成。   ◦ 负责4-5人销售团队的日常管理、技能培训与绩效考核，提升团队成员对造纸化学品、设备的专业认知和大客户销售能力。   3. 市场调研与策略制定   ◦ 调研华东区域造纸行业发展趋势、竞品动态及客户痛点，结合公司产品优势，制定差异化的销售策略与解决方案。   ◦ 参与造纸行业展会、技术研讨会等活动，推广公司造纸化学品与设备的技术优势，提升品牌区域知名度。   4. 跨部门协同   ◦ 协调技术、售后等部门，为客户提供造纸化学品配方优化、设备安装调试等配套服务，保障项目顺利交付。   三、任职要求   1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、化工、机械工程等相关专业优先。   2. 工作经验   ◦ 8年以上造纸行业销售经验，3年以上区域销售团队管理经验，具备金光、APP、晨鸣系等大型造纸企业合作资源与人脉者优先。   ◦ 熟悉造纸化学品（絮凝剂、杀菌剂、施胶剂等）或造纸设备（制浆设备、抄纸设备等）的产品特性、应用场景及行业技术标准。   3. 专业技能   ◦ 具备扎实的大客户销售能力，擅长商务谈判、需求挖掘与解决方案定制，有成功开发或维护头部纸企客户的案例。   ◦ 掌握团队管理方法，能够有效激励团队成员，带领团队完成销售目标；熟练使用CRM等销售管理工具。   4. 能力素质   ◦ 英语非必备条件，但需具备高阶职业素养，拥有敏锐的市场洞察力、卓越的沟通协调能力与抗压能力，能够应对复杂的市场环境与客户需求。   ◦ 具备开放的沟通意识，可快速对接造纸化学品与设备两类业务的客户需求，推动业务协同开展。

职位描述

Sunny HF Wang