Sales director

岗位概述负责公司在第三方物流（3PL）领域的整体销售战略制定、业务拓展、关键客户管理及团队建设，推动收入增长与市场份额提升，确保公司在合同物流、仓储、运输、供应链解决方案等业务板块的持续发展。主要职责销售战略制定 — 根据公司战略目标，制定3PL业务的年度销售计划与增长策略。业务拓展 — 深度开拓制造业、电商、汽车、消费品等行业客户，推动合同物流、仓储、运输、供应链解决方案的落地。关键客户管理 — 维护并提升重点客户关系，推动长期合作与增量业务。解决方案设计 — 与运营、方案团队协作，为客户提供定制化的仓储、运输、供应链优化方案。销售团队管理 — 负责销售团队的招聘、培训、绩效管理，提升团队整体战斗力。市场洞察 — 分析行业趋势、竞争格局，识别新的业务机会与增长点。合同与商务谈判 — 主导重大项目的商务谈判、合同签署，确保商业条款合理、风险可控。跨部门协同 — 与运营、财务、法务、IT等部门紧密合作，确保项目顺利交付。销售指标达成 — 负责收入、毛利、客户增长等关键指标的达成。任职要求本科及以上学历，物流管理、供应链管理、国际贸易、市场营销等相关专业优先。 8年以上3PL行业销售经验，其中至少3年团队管理经验。熟悉合同物流、仓储管理、运输管理、供应链解决方案等业务模式。具备优秀的客户开拓能力、商务谈判能力与项目推进能力。拥有成熟的行业客户资源者优先（制造业、电商、汽车、消费品等）。具备战略思维、数据分析能力及强烈的业绩导向。良好的沟通能力与跨部门协作能力，能在快节奏环境中推动结果。

职位描述