外资医疗器械公司
sales manager robotics
生命科学
医疗
Shanghai
More than 10 years
Bachelor
Negotiable
Company Introduction
外资医疗器械公司，在专科解决方案上是全球前列。
Job Description
1. 市场拓展与战略规划：
（1）负责全国外科设备业务新市场开拓，识别并评估潜在市场机会，制定并执行有效的市场进入策略。
（2）建立并维护目标客户清单，重点攻关行业标杆客户和战略性大客户。
2. 销售全周期管理：
（1）主导从线索挖掘、需求分析、方案演示、技术交流、商务谈判到合同签订的完整销售流程。
（2）独立管理销售漏斗，准确预测销售业绩，确保完成或超额完成年度/季度销售指标。
3. 客户关系与解决方案销售：
（1）与客户的技术、运营及高层决策者建立并维护牢固的信任关系。
（2）深入理解客户的业务场景与核心挑战，提供以价值为导向的定制化机器人解决方案，而非简单推销产品。
4. 内部协同：
（1）作为客户与内部团队之间的关键桥梁，确保信息流畅，推动项目顺利落地。
（2）收集并反馈一线市场信息、客户需求及竞争态势，为公司的产品迭代和战略决策提供重要输入。
Job Requirements
任职要求
1. 本科及以上学历，工科、自动化、机械、销售或市场营销等相关专业优先。
2. 拥有从0到1开拓新市场或新客户群体的成功案例，能够提供可验证的销售业绩记录。在医疗行业有成熟的客户网络和销售经验。
3. 出色的沟通、演讲和谈判能力，能够自信地与各层级客户进行有效交流。
4. 具备复杂的、项目型销售经验，熟悉长销售周期和大额订单的管理。
5. 具备较强的技术理解能力，能够快速学习并理解外科设备及相关技术的应用场景。
6. 自我驱动，抗压能力强，能够在快节奏和不确定的环境中茁壮成长。
7. 能够适应经常性的出差。
Consultant
Irene Lu
Consultant
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