某高潜上市创新药企
区域销售总监
Pharmaceutical
Life Sciences
Shanghai
More than 10 years
Associate
¥50 - 80K/Month
Company Introduction
我们的客户是一家高潜上市创新药企，产品极具市场竞争力，薪酬福利佳，发展前景广阔
Job Description
制定区域肿瘤产品线年度销售策略及目标，分解区域指标并监督执行，确保业绩达成。
动态优化资源分配，平衡成熟产品与新产品推广优先级，最大化产品组合收益。
团队管理与赋能
领导华东销售团队（含大区经理、地区经理等），建立高绩效文化，完善考核激励体系。
主导人才梯队建设，通过培训、实战带教提升团队学术推广、客户管理及合规执行能力。
跨线协同与资源整合
联动市场部、医学部，推动全国级学术活动（如CSCO会议、专家巡讲），强化产品临床价值传递。
协同准入团队，解决重点医院准入瓶颈，推动DIP/DRG支付环境下产品合理使用。
市场洞察与竞争应对
分析肿瘤治疗领域趋势、竞品动态及患者需求变化，及时调整销售策略。
建立关键客户（KOL、标杆医院）管理机制，维护长期合作关系，提升客户黏性。
合规与风险控制
确保销售活动符合国家医药推广法规及公司合规政策，规避商业风险。
处理重大客户投诉或危机事件，制定应急预案并推动解决。
动态优化资源分配，平衡成熟产品与新产品推广优先级，最大化产品组合收益。
团队管理与赋能
领导华东销售团队（含大区经理、地区经理等），建立高绩效文化，完善考核激励体系。
主导人才梯队建设，通过培训、实战带教提升团队学术推广、客户管理及合规执行能力。
跨线协同与资源整合
联动市场部、医学部，推动全国级学术活动（如CSCO会议、专家巡讲），强化产品临床价值传递。
协同准入团队，解决重点医院准入瓶颈，推动DIP/DRG支付环境下产品合理使用。
市场洞察与竞争应对
分析肿瘤治疗领域趋势、竞品动态及患者需求变化，及时调整销售策略。
建立关键客户（KOL、标杆医院）管理机制，维护长期合作关系，提升客户黏性。
合规与风险控制
确保销售活动符合国家医药推广法规及公司合规政策，规避商业风险。
处理重大客户投诉或危机事件，制定应急预案并推动解决。
Job Requirements
学历与专业
医学、药学、市场营销等相关专业大专及以上学历，MBA或硕士优先。
经验与能力
10年以上医药行业销售经验，内外资药企肿瘤三线团队管理经验，优秀的高潜大区经验也可酌情考虑。
熟悉肿瘤产品全生命周期管理，成功主导过年销售额超亿的团队，具备新产品上市快速上量经验。
精通肿瘤领域客户决策链（临床医生、药剂科、采购等），拥有全国级KOL资源网络。
其他要求
战略性思维，能平衡短期业绩与长期布局；抗压能力强。
加分项
同时管理过创新药和成熟产品线，实现业务协同增长；
医学、药学、市场营销等相关专业大专及以上学历，MBA或硕士优先。
经验与能力
10年以上医药行业销售经验，内外资药企肿瘤三线团队管理经验，优秀的高潜大区经验也可酌情考虑。
熟悉肿瘤产品全生命周期管理，成功主导过年销售额超亿的团队，具备新产品上市快速上量经验。
精通肿瘤领域客户决策链（临床医生、药剂科、采购等），拥有全国级KOL资源网络。
其他要求
战略性思维，能平衡短期业绩与长期布局；抗压能力强。
加分项
同时管理过创新药和成熟产品线，实现业务协同增长；
Consultant
Ella Yang
医疗大健康资深顾问
Share