Sales Manager

一、业务拓展与销售管理制定商用咖啡机年度销售策略与目标，覆盖直销、渠道与行业客户。开发并维护核心行业客户：酒店集团（五星/精品）连锁餐饮（快餐、轻餐、烘焙、茶饮）便利店系统（7-11、全家、罗森等）办公场景（写字楼、共享办公、企业福利）物业/团餐/机场/交通枢纽等场景推动设备销售、租赁方案、咖啡豆/耗材复购等多元化业务模式。负责从商务洽谈、方案制定、报价、合同签订到项目落地的全流程管理。二、渠道建设与管理建设并管理区域代理商、经销商体系，制定渠道政策与激励方案。赋能渠道伙伴，包括产品培训、销售工具包、市场活动支持等。监控渠道销售表现，确保价格体系稳定与市场秩序健康。三、跨部门协同与市场部合作开展行业展会、产品发布会、客户活动等。与售后团队协作，确保设备安装、维护、维修等服务体验达标。与产品团队沟通客户需求，推动产品优化与新品开发。四、数据管理与分析定期输出销售数据、市场洞察、竞品分析与行业趋势报告。监控项目 ROI、设备使用率、耗材复购率等关键指标。

经验背景 5 年以上商用设备销售经验，优先来自：商用咖啡机（全自动/半自动）商用饮品设备（制冰机、开水机、果汁机、烘焙设备等）酒店用品 / 餐饮设备 / 便利店设备 / 办公咖啡服务（OCS）有成功开发行业大客户或 KA 渠道的经验。熟悉商用设备项目周期、售后体系与设备租赁模式。能力要求强商务谈判能力与项目管理能力。能独立开拓市场，具备 To B 销售的专业方法论。具备较强的行业洞察力与客户需求分析能力。优秀的沟通能力、抗压能力与目标导向。加分项有咖啡行业资源（咖啡豆供应链、咖啡品牌、设备渠道）。熟悉便利店、连锁餐饮或酒店集团采购体系。有团队管理经验（适用于销售总监级别）。

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Cindy Zhang