某初创企业2月前
销售总监
人力资源，招聘和培训服务
销售
江苏, 上海
职位描述
主要职责：
1. 团队领导：建立、领导并管理一个高效的销售团队，指导并培养团队成员以达到并超越目标，专注于服务中国的出海企业。
2. 销售战略制定：制定并实施战略销售计划，扩大公司在中国出海企业市场的客户基础。识别关键增长机会，并确定最佳的业务发展方式。
3. 市场扩展：推动销售举措，扩大公司在不同行业的影响力，重点发展和服务于中国出海企业的客户群。
4. 销售渠道管理：监督从潜在客户生成到交易达成的销售流程，确保团队持续达成销售目标。
5. 协作：与市场营销和产品团队紧密合作，使销售举措与公司整体目标保持一致，提供市场反馈，确保公司的产品符合中国出海企业的需求。
6. 客户参与：与关键客户和合作伙伴建立关系，代表公司参与客户讨论和谈判。通过无缝交接确保客户成功，协助客户管理和客户成功团队。
7. 报告：跟踪并汇报关键销售指标，为领导层提供团队表现、市场趋势和增长机会的见解。
任职资格：
1. 销售领导经验：6年以上销售经验，至少4年领导或团队主管职位经验，最好是在快速增长的初创企业或B2B SaaS公司中。
2. 中国出海企业市场知识：具备针对中国出海企业的市场经验，深刻理解其业务需求和国际扩展中的挑战。
3. 出色的业绩记录：在建立和管理销售团队、达成并超越销售目标以及从头开始发展销售流程方面表现卓越。
4. 行业知识：具有B2B SaaS、HR技术、薪酬、金融科技或相关行业经验者优先。
5. 出海经验与客户资源：拥有针对出海B端客户的销售经验和现有客户资源者优先。
6. 流利的英文：能流利使用英文工作，掌握多种语言者优先。
7. 创业精神：能够在初创企业环境中蓬勃发展，适应不确定性，并具有动手解决问题的能力。
8. 优秀的沟通能力：具备高效的沟通能力，能够在各级建立关系，并有能力影响利益相关者和客户。
9. CRM熟练度：熟悉销售和CRM工具（如Salesforce、HubSpot或类似平台），用于管理销售管道、跟踪绩效和汇报结果。
加分项：
1. 具有与远程或分布式团队合作的经验。
2. 了解全球薪酬、合规或HR流程。
3. 在高增长环境中的初创企业工作经验。
4. 流利的多种语言，中英文为必需项。
