药企
山东RSM
生命科学
销售与市场
山东
5-10年
大专
面议
职位描述
1. 区域战略规划与业绩达成（Strategic Planning & Sales Delivery）
大盘业绩负责：根据公司全年的战略指标，分解并制定山东全省的年度、季度、月度销售计划与上量策略，对全省的整体销售指标（KPI）与回款指标负绝对责任。
标杆准入突破：攻坚全省空白的头部三甲医院及地市级核心医疗机构。利用学术项目、药事会及高层客情，加速新产品的准入进程与国谈/集采品种的落地解限，实现全省医院覆盖率的质效双增。
2. 核心大客户（KOL）与药事圈层运营（KOL Engagement & Market Access）
顶层学术圈层搭建：负责维护山东省内核心大临床主任、药剂科主任、院级高层及省医学会/药学会的顶层核心客情。
高规格学术活动操盘：主导并策划省级、地市级的高学术含金量会议及大型科研项目，建立威海路坦在山东医药学术界的标杆地位，通过学术驱动纯销的持续爆发。
3. 商业渠道与大商务管理（Commercial & Channel Management）
渠道网络优化：深化与一级商及地方优势商业公司的战略合作。优化库存管理与配送效率，确保渠道安全与合规。
代理商/双轨协同：如涉及招商或混合模式，负责全省优质代理商的筛选、评估、合同谈判及日常KPI考核。建立标准化培训体系，确保控销网络的高度凝聚力与存活率。
4. 团队建设与赋能管理（Team Leadership & Coaching）
精锐团队打造：负责山东省内地区经理（DSM）及核心销售代表（KA/Rep）的招聘、选拔与梯队建设。
赋能带教与凝聚力：深入一线辅导团队，进行协访与实战带教，提升团队的准入学能与高层拜访技巧。保持团队稳定性，打造一支作风硬朗、结果导向的高执行力铁军。
任职资格 (Qualifications)
教育背景：全日制专科及以上学历，医药学、生物学、临床医学或市场营销等相关专业优先。
工作经验：
拥有8年及以上医药行业销售经验，其中至少1年及以上省区经理（RBM/省经理）或资深大区经理管理经验。
必须具备深厚的山东本地医疗资源：对齐鲁、省立、青医等全省前50强头部三甲医院的药事流程、高层客情有极深的沉淀，能够“带枪入组”快速破局。
有知名MNC（外资药企）或国内头部上市药企大厂背景者优先。
核心能力：
强悍的破局准入能力：具备高黏性的高层对话能力，在国谈、集采、医院大盘受限等复杂政策环境下，有成功的“反转”与准入解限案例。
大盘操盘思维：具备成熟的区域生意逻辑，精通“自营学术+商务渠道”的复合管理，非纯执行型销售。
职业素养：作风正派，抗压能力极强，具备高度的合规意识，能适应全省范围内的高频出差。
