市场和销售运营总监

一、市场战略与品牌管理制定并执行公司年度市场战略规划，确保与公司整体业务目标一致负责品牌定位、品牌传播策略及品牌资产管理规划并管理市场预算，确保投入产出比最大化监控行业趋势、竞争格局和客户洞察，为管理层提供战略建议统筹数字营销、内容营销、公关传播、展会活动等市场推广工作二、销售运营管理（Sales Operations）搭建并优化销售运营体系，包括销售流程、销售漏斗管理、预测机制和绩效管理负责 CRM 系统规划与运营，提升销售数据质量与可视化制定销售激励机制、销售政策与价格体系监控销售 KPI，推动销售团队提升效率与转化率与销售团队紧密合作，确保市场线索（MQL）有效转化为销售机会（SQL）三、业务增长与跨部门协作与产品、销售、客户成功、研发等团队协作，推动产品上市（Go-to-Market）策略落地推动市场与销售的协同，确保从线索生成到成交的全链路顺畅参与重大客户拓展、行业合作伙伴关系建立通过数据分析识别增长机会，推动业务优化与创新四、团队管理负责市场团队与销售运营团队的组织建设、人才培养与绩效管理建立高效的跨部门沟通机制，提升团队协作效率打造数据驱动、结果导向的团队文化

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Patricia Zhang