渠道经理

制定并执行渠道开发策略，挖掘暖通、工业真空设备领域的潜在代理商、经销商及战略合作伙伴，建立长期稳定的渠道网络。对目标市场进行细分，筛选符合公司定位的渠道伙伴，完成签约及合作谈判。销售目标达成与渠道伙伴共同制定销售计划，推动暖通产品线和工业真空产品线的销售落地，确保区域销售目标达成。分析渠道销售数据，识别问题并提出改进方案，提升渠道效能。市场分析与策略支持收集行业动态、竞争对手价格策略及渠道政策，反馈至公司以优化产品定价与市场策略；协助制定差异化渠道政策（返利、账期、区域保护等），提升渠道积极性与市场竞争力。培训与赋能组织资源为渠道伙伴提供产品知识、技术应用及销售技巧培训，提升其市场推广能力。定期组织渠道会议、技术交流会，传递公司品牌价值与产品优势。渠道全生命周期管理负责渠道伙伴的准入评估、签约、培训、考核及汰换，优化渠道结构；价格与市场秩序管控：监督渠道伙伴严格执行公司价格政策，定期核查终端售价、促销活动及区域窜货行为，维护市场秩序；制定渠道价格管控机制，处理低价倾销、跨区销售等违规行为，必要时联动法务/财务部门追责；监控渠道库存与销售流向，确保渠道健康运转，避免积压或断货风险跨部门协作联动市场部策划渠道推广活动，与技术团队协作解决客户技术问题，提升客户满意度。

公司介绍

职位描述

Patricia Zhang