销售数字化产品经理

岗位概述销售数字化产品经理负责构建和优化快消行业的销售数字化体系，包括渠道管理、经销商运营、终端执行、动销数据、价格体系与促销管理等关键业务场景。通过数字化工具提升销售效率、渠道透明度、预测准确性和整体营收表现。核心职责 • 销售数字化战略规划：制定快消行业销售数字化路线图，覆盖 KA、大流通、电商、分销等多渠道业务 • 渠道与经销商系统建设：负责 DMS、分销管理、库存上报、进销存数据采集等系统的规划与迭代 • 终端执行数字化：打造拜访管理、陈列检查、促销执行、拍照识别等 SFA/巡店工具 • 销售流程重构：优化线索 → 订单 → 配送 → 回款全链路，提高销售效率与订单准确率 • 动销与预测模型建设：构建动销监控、补货预测、价格体系、促销 ROI 分析等数据产品 • 跨部门协作：与销售、渠道、市场、供应链、财务、IT 深度合作，推动数字化项目落地 • 产品交付与推广：负责 PRD、原型、UAT、上线、培训、推广，确保一线销售团队有效使用 • 业务效果监控：跟踪渠道渗透率、订单转化率、终端执行率、预测准确率、促销 ROI 等关键指标任职要求 • 本科及以上学历，专业不限（市场、管理、信息系统优先） • 5–8 年 ToB 产品、销售数字化、CRM/SFA、DMS、FMCG 数字化相关经验 • 熟悉快消行业销售模式（KA、大流通、经销商体系、终端执行） • 熟悉 CRM/SFA/DMS/BI 等系统，有从 0 到 1 或大型系统重构经验 • 具备扎实的需求分析、流程设计、数据分析能力 • 熟练使用 Jira、Figma、Axure、SQL、Power BI 等工具 • 具备优秀的沟通能力与跨部门推动能力加分项 • AI 在销售场景的应用经验：线索评分、智能拜访路线、陈列识别、预测模型 • 有 FMCG 行业头部公司（宝洁、联合利华、可口可乐、百威、农夫山泉、达能等）经验 • 熟悉渠道价格体系、促销管理、经销商激励机制 • 有移动端产品经验（巡店、拍照识别、终端执行工具）你将带来 • 深刻理解快消行业销售运作与渠道生态 • 能将复杂业务流程抽象为可规模化的数字化产品 • 以数据驱动销售增长、提升渠道透明度与终端执行力 • 推动组织从“经验驱动”向“数字化驱动”转型

职位描述

Daisy Liu