高潜Biotech
BD Manager/Senior Manager/Director
生命科学
销售与市场
上海
5-10年
硕士
面议
公司介绍
是一家专注肿瘤的治疗领域创新药物研发的生物科技公司。目前公司拥有多个处于临床前至临床阶段的在研管线，具备显著的差异化优势。为进一步加速产品的商业化价值实现，并最大化释放管线的全球潜力，我们需要一位兼具战略视野与实战经验的BD专家加入，主导并推动对外授权许可（Out-Licensing）项目的全流程执行。
职位描述
1. 战略制定与项目筛选：
o 基于公司整体战略和研发管线布局，制定并动态优化Out-Licensing策略，明确目标区域、潜在合作伙伴画像及合作模式。
o 对公司在研管线进行系统性梳理与价值评估，识别最具授权潜力的候选药物，并为其量身定制推介方案。
2. 市场分析与潜在伙伴挖掘：
o 持续跟踪全球医药市场趋势、竞品动态及未被满足的临床需求，为管线定位提供数据支撑。
o 通过行业会议、数据库、人脉网络等多种渠道，主动识别、筛选并建立与全球范围内潜在合作伙伴（如跨国药企MNC、中型生物制药公司Biotech）的联系。
3. 交易流程管理与执行：
o 项目推介： 负责准备高质量的项目推介资料（Teaser、Pitch Book、CIM），主导与潜在伙伴的初步接触和技术路演。
o 尽职调查管理： 协调内部研发、医学、法务、财务、CMC等部门，高效组织和管理潜在伙伴的尽职调查流程。
o 条款谈判： 主导或深度参与Term Sheet及最终合作协议（SPA/License Agreement）的核心商业条款谈判，包括首付款、里程碑付款、销售分成比例、知识产权归属等关键要素。
o 签约与交割： 推动内外部审批流程，确保项目顺利签约及首期款项到位。
4. 内部协同与关系维护：
o 与研发、临床、CMC、法务、财务等核心部门建立紧密协作机制，确保对外信息传递的准确性和一致性。
o 建立并维护已合作方的良好关系，协助处理合作中的技术转移、联合指导委员会（JSC）会议等后续事宜。
职位要求
1. 教育背景：o 硬性要求： 生命科学、药学、医学、化学等相关专业硕士及以上学历。o 优先考虑： 拥有海外知名院校留学经历。2. 工作经验：o 经理级： 3年以上医药行业BD或相关岗位（如战略、投资、咨询）经验；总监级： 5年以上相关经验。o 必须条件： 具备成功的对外授权许可（Out-Licensing）项目经验，至少完整参与过1-2个从项目筛选到签约的全流程。o 行业背景： 必须具备特药领域的经验，熟悉该领域的监管环境、市场格局及商业逻辑。（注：特药通常指用于治疗复杂、慢性、罕见疾病的药物，如肿瘤、自身免疫性疾病、神经系统疾病等）3. 专业技能与知识：o 深刻理解创新药研发流程（从IND到NDA）、知识产权保护策略及License交易的核心条款。o 具备优秀的财务建模和估值分析能力，能够独立完成项目经济性评估。o 出色的项目管理能力和跨部门沟通协调能力。4. 语言与软技能：o 英语流利（必须）： 能够将英语作为工作语言，无障碍地进行商务谈判、合同审阅及国际电话会议。需提供相关证明（如雅思7分+/托福100+，或海外长期工作经历）。o 具备极强的自驱力、抗压能力和结果导向意识。o 优秀的商业敏锐度和谈判技巧。
咨询顾问
Melody Xie
顾问-生命科学
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