Finance / Sales Manager

a { text-decoration: none; color: #464feb; } tr th, tr td { border: 1px solid #e6e6e6; } tr th { background-color: #f5f5f5; } 岗位职责 新客户开发及业务拓展 负责公司财税咨询、税务筹划、财务外包、合规及相关企业服务的市场拓展及销售； 通过陌生开发、客户转介绍、商务活动、合作渠道等方式获取潜在客户，重点开发企业级客户； 深入了解客户在财务、税务、合规及企业运营方面的需求，挖掘潜在业务机会。 咨询式销售及方案推动 与内部财税顾问及专业团队合作，根据客户需求提供针对性的服务方案及商务建议； 负责从前期接触、需求分析、方案沟通、报价谈判到合同签订的完整销售流程； 能够向企业决策人清晰传递公司的专业服务价值，而非单纯依赖价格推动成交。 客户关系管理 建立并维护长期客户关系，重点对接企业老板、CEO、CFO、财务负责人及其他关键决策人； 持续了解客户业务发展及财税需求，推动续约、交叉销售及增值服务机会； 提升客户满意度及客户生命周期价值。 销售目标及市场洞察 完成年度/季度销售收入、新客户开发及Pipeline目标； 建立并持续管理销售Pipeline，定期进行机会分析及销售预测； 跟踪市场及竞争动态，对客户需求、产品服务组合及商业模式提出建议。

a { text-decoration: none; color: #464feb; } tr th, tr td { border: 1px solid #e6e6e6; } tr th { background-color: #f5f5f5; } 任职要求 本科及以上学历，5年以上B2B销售/商务拓展经验； 有财税咨询、会计师事务所、企业服务、咨询公司、人力资源服务、法律服务、SaaS或其他专业服务行业销售经验优先； 有企业客户开发经验，熟悉从Lead Generation到Closing的完整销售流程； 具备较强的Hunter能力，能够自主开拓客户，而不只是维护已有客户； 具备良好的商业敏感度和咨询式销售能力，能够理解企业客户的业务痛点，并将需求转化为解决方案； 有与老板、CFO、财务总监、税务负责人等决策层直接沟通和谈判的经验； 结果导向，自驱力强，抗压能力好，具备较强的目标意识和成交意识。