Industrial Manager -- 半导体

行业应用经理所属部门：销售部汇报对象：市场&销售总监下属人数：无一、企业概况本公司为德国老牌工业自动化企业，深耕模块化工业系统，聚焦半导体等高端制造领域。中国区办公总部设于上海，山东设有办公点位，国内团队规模约60人，全员专注销售与技术支持服务。公司国内销售团队约20人，本岗位隶属于销售支持团队，核心协同销售团队开展业务。二、岗位概述作为客户、销售与工程师之间的对接桥梁，依托半导体行业经验深挖客户痛点，联合技术团队输出定制化解决方案，全力配合销售拓展市场、完成业绩目标。三、主要工作职责 1. 售前支持：以行业专家身份陪同销售对接客户，提供专业技术支撑。 2. 需求分析：梳理客户业务流程、应用场景，精准定位业务痛点。 3. 方案设计：协同工程师，将客户需求转化为可落地的技术解决方案。 4. 商机跟进：主导跟进半导体行业重点项目与合作机会。 5. 案例沉淀：梳理行业应用案例、总结最佳实践并内部共享。 6. 团队赋能：为销售团队开展专业培训、知识分享与业务辅导。 7. 市场研判：洞察半导体行业发展趋势，挖掘新的业务增长点。 8. 业务拓展：主动推进半导体板块市场开拓，全力配合销售做好业务落地。 9. 完成上级安排的其他工作。四、考核指标 1. 半导体板块整体营收增长 2. 成功落地的项目数量 3. 行业销售商机储备拓展成果 4. 案例开发、内部培训及赋能工作质量五、任职要求学历本科及以上，半导体相关专业工作经验 3-5年及以上半导体行业相关工作经验；具备设备制造商、晶圆厂、工程、规划或咨询相关背景者优先。技能要求 • 英语流利，可作为工作语言 • 熟练使用Office办公软件，独立完成方案演示与数据分析 • 能够接受国内高频出差 • 持有机动车驾驶证优先综合能力 1. 行业洞察：熟知半导体行业业务流程、应用场景及运营难点，具备前沿行业认知。 2. 方案能力：精准捕捉客户问题，设计可落地的技术解决方案。 3. 客户对接：擅长商务沟通、技术讲解，主动挖掘客户需求。 4. 执行落地：务实推进项目，注重实际落地效果。 5. 学习能力：快速掌握新技术、新产品，并结合客户场景落地应用。 6. 跨部门协作：高效对接客户、销售及工程团队，推动项目进展。 7. 商机拓展：主动挖掘潜在需求，全程配合销售推进项目落地。

职位描述

Sunny HF Wang