某外资公司
KA Director
制造业
销售
上海
10年以上
本科
¥50 - 60K15薪
职位描述
负责公司OEM业务的发展与战略客户管理，带领团队制定并执行OEM客户开发战略，建立并维护与重点客户的长期合作关系，实现销售增长和市场份额提升。该岗位将作为公司与汽车OEM客户之间的重要桥梁，协调内部资源推动项目落地，持续提升客户满意度和业务竞争力。
主要职责
一、OEM业务开发与增长
制定并执行OEM业务发展战略，推动销售目标达成。
负责重点OEM客户的开发、维护与业务拓展。
深入了解客户需求，发掘新的业务机会，实现持续增长。
主导商务谈判、价格策略制定及年度业务规划。
推动新项目获取及量产导入，实现业务转化。
二、战略客户管理
建立并维护与OEM客户采购、研发、制造、质量及管理层等关键决策人的长期合作关系。
定期开展客户拜访及业务评审，提升客户满意度和合作深度。
识别客户风险及潜在机会，制定针对性解决方案。
作为重点客户的商务窗口，协调内部资源快速响应客户需求。
三、团队管理与领导
负责OEM销售团队的日常管理与人才发展。
制定团队业绩目标及考核指标，推动团队绩效持续提升。
指导并培养团队成员，提高客户管理及项目运营能力。
建设积极高效的团队文化，提升员工敬业度。
四、跨部门协作
与技术服务、研发、供应链、生产及市场团队紧密合作，推动客户项目顺利落地。
协调内部资源解决客户项目中的技术和商务问题。
推动新品测试、认证及导入过程，确保项目顺利量产。
五、市场与行业洞察
持续关注汽车行业市场的发展趋势。
分析竞争对手动态及市场机会，制定有效应对策略。
参与年度预算、业务预测及战略规划工作。
为管理层提供市场分析及业务决策支持。
