某外资医疗器械客户
KA Leader
医疗器械及设备
销售与市场
上海
10年以上
本科
面议
职位描述
1. 临床代理商精细化管理：建立覆盖“筛选-签约-赋能-留存-升级”的全流程管理体系，精准识别高潜力临床代理商，主导谈判签约；搭建分层赋能体系，针对不同规模、不同区域的代理商提供定制化培训、学术推广支持、合规运营指导，提升代理商临床拓展能力与忠诚度。
2. 渠道价格与秩序管控：牵头构建科学完善的KA渠道价格管控体系，制定统一价格标准、阶梯折扣政策、调价预警机制及窜货治理方案；实时监控全国渠道价格动态，通过数据追踪与实地核查，快速处置窜货、低价倾销等违规行为，保障渠道利润空间与品牌价格体系稳定性。
3. 临床终端深度运营：联动代理商深入挖掘三甲医院、重点科室等终端客户的核心需求（如临床技术支持、供应链保障、学术合作等），建立高层对接与常态化沟通机制；牵头解决终端合作中的关键问题，推动产品临床准入与深度应用，提升终端复购率与合作粘性。
4. 数据驱动策略优化：定期整合分析KA渠道销售数据、代理商运营数据、终端动销数据及行业政策动态，形成多维度复盘报告；基于数据洞察优化代理商管理策略、价格政策与赋能体系，为公司销售决策与战略调整提供核心支撑。
5. 合规与协同管理：严格遵守医药行业相关法规及公司合规制度，确保代理商合作、渠道运营等全流程合规；联动内部销售、市场、产品、合规等部门，协同推进临床渠道推广活动、学术会议等项目，形成业务合力。
6. 完成公司下达的KA渠道业绩目标及领导交办的其他任务。
职位要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，985/211院校优先，医学、药学、临床相关专业或市场营销专业（医药方向）优先。
2. 行业经验：5年以上医药KA客户管理经验，熟悉临床渠道运作模式、医院采购流程及医保政策，有三甲医院渠道资源者优先。
3. 核心能力：具备优秀的代理商分层管理与谈判能力，能高效推动大规模、高价值代理商合作落地；精通渠道价格体系搭建与乱价治理，有成功案例者优先；具备较强的学术推广支持能力，能协助代理商开展临床学术活动。
4. 业务认知：深刻理解医疗器械临床应用场景与终端需求特点，对行业政策、市场竞争动态有高度敏感度；具备全局思维，能统筹协调跨区域、跨部门资源。
5. 综合素养：具备出色的沟通协调能力、问题解决能力与团队协作精神；高度的责任心、合规意识与结果导向；能适应短期高频出差。
6. 加分项：拥有丰富的临床代理商资源库，曾主导KA渠道业绩翻倍或重大合作项目落地。
