KA Manager

大客户经理岗位说明书企业简介本公司为德国企业，主营自动化设备、工业台架及配套工业组件相关业务，技术实力扎实。中国区现有团队规模60余人，平台稳定，业务发展前景良好。基础信息岗位名称：大客户经理岗位概述专注汽车行业，负责核心战略大客户的开发与长期维护，深度挖掘客户合作需求。依托定制化解决方案与专业服务，搭建稳固的战略合作关系，完成大客户销售业绩目标。岗位职责 1. 大客户开发：主动挖掘汽车整车、汽车零部件领域具备持续采购需求的潜在大客户，制定专属开发方案，促成首次合作落地。 2. 需求挖掘与方案定制：深入调研客户业务、产品结构及应用场景，联动内部技术团队与外部合作方，输出专业产品选型及深加工解决方案，推动方案确认与订单签约。 3. 战略关系维护：对接客户各级关键决策人，建立长期互信的合作关系；定期开展高层拜访与业务复盘，及时响应并解决客户问题，保障客户稳定合作。 4. 项目全流程跟进：订单落地后，全程跟踪执行进度，主动对接生产等相关部门，统筹协调各项事宜，保障项目顺利交付。关键绩效指标 1. 大客户年度总销售额 2. 大客户流失率 3. 新开发大客户数量 4. 存量大客户销售额同比增长率任职资格学历背景机械、自动化等相关专业，大专及以上学历工作经历 1. 5年以上工业品销售经验，其中至少3年大客户开发与管理经验； 2. 拥有工业自动化设备、非标机械设备、工业铝型材及相关深加工行业从业背景者优先。工作技能 1. 英语可无障碍沟通交流； 2. 熟练使用Office办公软件，能够运用Excel完成数据分析、使用PPT进行方案演示； 3. 可看懂CAD图纸，了解SolidWorks等同类三维软件基础操作，准确理解客户结构类需求； 4. 熟悉铝型材挤压、表面处理及各类常规深加工工艺者优先。资质证书持有机动车驾驶证工作能力 1. 具备优秀的客户开拓能力，可独立梳理客户组织架构，精准对接关键决策人并建立高效沟通渠道； 2. 擅长结合客户技术需求挖掘商业机会，统筹内部资源输出综合解决方案，不局限于单一产品销售； 3. 情商良好，善于换位思考，与客户建立深度互信的伙伴式合作关系； 4. 能够承受业绩压力，适应高频商务拜访及出差；合同谈判逻辑清晰，合理把控价格、付款等条款，维护合作双方权益。

职位描述

Sunny HF Wang