某化工客户
KAM
石油和天然气
销售
江苏
3-5年
本科
¥20 - 30K/月
职位描述
负责公司在 数据中心、云计算、服务器、液冷散热 等领域的重点客户（如互联网大厂、IDC 服务商、服务器厂商）的业务拓展与大客户管理。
深入理解客户在 液冷系统、冷板、CDU、浸没式液冷、机柜散热 等方面的需求，制定并执行大客户销售策略。
主导客户沟通、技术交流、商务谈判、报价、合同签订等全流程，推动项目从概念验证（POC）到量产落地。
与内部 研发、工程、质量、供应链、生产 等团队紧密协作，确保液冷相关产品的开发、测试、交付顺利进行。
跟踪数据中心行业趋势（如 AI 服务器、GPU 集群、液冷替代风冷趋势），输出市场洞察与竞争分析。
负责销售预测、年度预算制定及销售目标达成。
维护长期客户关系，提升客户满意度与业务份额。
本科及以上学历，机械、热管理、电子工程、材料、市场营销等相关专业优先。
3–5 年以上数据中心、服务器、液冷散热、热管理或相关行业的大客户销售经验。
熟悉数据中心产业链（IDC、云厂商、服务器厂商、液冷供应链），了解液冷技术路线（冷板、CDU、浸没式、制冷系统等）。
具备优秀的大客户管理能力，能够独立推进复杂技术项目。
具备良好的沟通能力、商务谈判能力及跨部门协调能力。
结果导向强，能适应一定频率的出差。
英语读写良好，能进行基本商务沟通者优先。
