SFE Lead

岗位使命（Role Purpose）负责搭建并持续优化公司销售效能（SFE）体系，通过目标管理、激励政策、组织与辖区设计、数据与系统、绩效分析等手段，驱动销售团队高效执行公司战略，支撑业务的可持续增长。核心职责（Key Responsibilities） 1️ 销售策略与目标管理负责公司年度 / 季度销售目标拆解、分配与滚动预测搭建目标管理方法论（销量、DDI、重点产品/医院、KPI）支持 BU / 大区 / 地区多层级目标管理及达成分析 2️ 激励政策（Incentive Design）设计并持续优化销售激励方案（代表 / DM / RM / KA 等）确保激励政策具备驱动性、公平性、可解释性与合规性负责激励测算、模拟、复盘及问题处理（含申诉支持） 3️ 组织与辖区管理（Sizing & Territory）主导销售队伍规模设计、岗位结构优化负责销售辖区规划、年度 / 季度重分配及规则制定确保人岗、产品、机构匹配合理，提升覆盖与产出效率 4️ 数据分析与业务洞察（Business Analytics）建立完整的销售绩效分析体系：业绩达成、生产力、覆盖质量、行为指标整合内外部数据（CRM、DDI、IQVIA 等）定期向中国管理层 / BU LT 输出高质量业务洞察与决策支持材料 5️ 系统与数字化（CRM / SFE / BI）牵头 SFE/CRM/BI 系统需求定义与持续迭代与 IT / 外部供应商（如 IQVIA）协作，推动 EDW、iSFE、Dashboard 建设推进销售管理由人工 Excel 向系统化、自动化、标准化转型 6️ 跨部门协作与治理与市场部、医学部、培训、合规、财务等紧密协作建立标准 SFE 流程、清晰 R&R 与治理机制支持重要管理层会议、业务 review、专项项目

任职要求（Qualifications） ✅ 教育背景本科以上，医学、药学、统计、商业、数据相关专业优先 ✅ 工作经验 5 年以上 SFE / 商业卓越 / 商业分析 / 销售运营负责人经验熟悉VBP和成熟产品模式优先 ✅ 专业能力具备优秀的数据洞察、逻辑分析和结构化表达能力精通：销售目标与激励设计，销售组织与辖区管理，SFE指标体系与业务分析熟悉主流医药系统与数据： CRM、SFE、EDW、BI、IQVIA、DDI ✅ 个人能力能在复杂环境中推动变革，与高层有效沟通具备团队管理与人才培养经验商业敏感度强，能从数据中发现业务机会 SFE 系统建设，外资药企/多BU管理经验数据科学、自动化、AI 在商业场景应用经验

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Leona Huang